薛哲斌撓了撓頭，對李石的這段話聽得是一頭霧水。

    當然這也不能怪他，他的本職工作是一個富二代，又不是專職的投資人，而且還很年輕，不懂這些門道也沒什么可羞愧的。

    不過既然這次遇上了，那肯定是要問個清楚的。

    薛哲斌想了想，問道：“李總，你說馬總是裴總派來的傳聲筒。那……難道說裴總連孟暢要講什么內(nèi)容都已經(jīng)提前知道了？否則為什么讓馬總特意問‘多維聚變’這個詞的意思呢？”

    李石搖了搖頭：“這一點不能確定，有很多種可能。”

    “也許是裴總事先通過賀得勝或者之前孟暢去圓夢創(chuàng)投拉投資時的資料，知道了‘多維聚變’這個詞，并斷定孟暢肯定會在這次發(fā)布會上再次使用；”

    “也有可能是裴總并沒有限定讓馬總問某一個詞，而是讓馬總隨便問一個孟暢的生造詞匯就可以。”

    “達成的效果是一樣的。”

    薛哲斌似懂非懂。

    李石繼續(xù)解釋道：“馬總問的這兩個問題，以及追問，其實背后都是有潛臺詞的，而且直指問題的核心！”

    “為什么我說這里面有好幾層博弈呢？”

    “孟暢讓馬總提問，幾乎是立于不敗之地的。不論馬總問或者不問，只要不拆他的臺，那么最終都會被孟暢解讀為‘騰達支持冷面姑娘’。”

    “而孟暢認為，自己被拆臺的可能性微乎其微。因為他講的內(nèi)容是一種純理論性質(zhì)的，是邏輯自洽的。既然如此，就算馬總提出質(zhì)疑，只要這種質(zhì)疑局限在純理論的階段，那就是孟暢的主場，就不可能分出勝負。”

    “所以，這是一個困局。”

    “而馬總，或者說裴總早就已經(jīng)替馬總想好的反擊方式是什么呢？是找到孟暢這一套理論體系最薄弱的地方，跳出理論的理想化概念，直接介入現(xiàn)實因素進行痛擊。”

    “第一個問題，這個烤冷面好吃嗎？其實就是直指問題的核心。孟暢的整個商業(yè)構(gòu)想都是建立在一種假設上的，就是冷面姑娘在口味上碾壓所有烤冷面，對消費者形成足夠強大的吸引力，讓他們甘愿支付溢價。”

    “就像路邊小店的漢堡賣十塊錢一個，而大牌連鎖快餐店的漢堡賣二十塊一個，價格整整翻了一倍，消費者卻甘之如飴，心甘情愿掏錢。”

    “但如果消費者不買賬呢？那不是第一步就進行不下去了嗎？”