在內(nèi)分泌科，最常見到的醫(yī)藥代表，大概就是拜耳公司的人。

拜耳公司根植中國市場多年，好不夸張的說，國內(nèi)所有醫(yī)院的內(nèi)分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

別的不說，內(nèi)分泌科常用的那些向患者介紹含糖量的食物模型，幾乎都是拜耳所提供的。

在醫(yī)藥代表還能自由穿梭在醫(yī)院各科室的年代，拜耳的醫(yī)藥代表出現(xiàn)在內(nèi)分泌科的頻率，比住院總醫(yī)師還要多。

住院總還有打盹休息的時候，醫(yī)藥代表則恨不得24小時待在病區(qū)里，最好是一對一盯著大夫開藥。

只見這位陳經(jīng)理一副卑微的表情，開口說道；“高主任，我看了一下，最近一段時間，我們拜耳的血糖儀在你們科的銷量，下降了七成多啊！”

高主任一邊低著頭看病歷，一邊開口說道：“不光是你們的下降了，羅氏的、強生的，銷量都下降了。主要是你們的血糖儀，價格比較貴，我們國產(chǎn)的血糖儀，價格比較便宜，只有你們的一半，所以患者更喜歡買國產(chǎn)的血糖儀。”

“國產(chǎn)血氧儀？您指的是小狗血糖儀吧！據(jù)我了解，小狗血糖儀的檢測誤差比我們的檢測誤差要大，而且靈敏度還低不少。”陳經(jīng)理顯然也掌握了一些信息。

“但小狗的血糖儀是真的便宜啊，一臺才三千來塊錢。”高主任說著合上了一本病歷，抬起頭來：“我聽說他們的電子血壓儀更便宜，還不到一千塊錢，心內(nèi)科那邊強生的血壓儀都賣不出去了！”

陳經(jīng)理微微一猶豫，隨后壓低了聲音說道：“我們的產(chǎn)品是貴一些，可我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好啊！而且我們給的返點也更高。”

當(dāng)年李衛(wèi)東為了賣按摩座椅，第一個搞帶金銷售，如今在醫(yī)療行業(yè)當(dāng)中，帶金銷售已經(jīng)正常化了，各大醫(yī)藥企業(yè)都在搞。

像是進(jìn)口血糖儀這種產(chǎn)品，一臺賣六七千塊錢，返個20%，就是一千多塊錢。

然而高主任卻不為所動的撇了撇嘴：“我們醫(yī)生在進(jìn)行治療和用藥的時候，也會考慮患者的經(jīng)濟(jì)情況，進(jìn)口藥品的效果的確是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我覺得吧，要不你們拜耳降降價？”

“產(chǎn)品的定價是總公司決定的，我說了可不算！”陳經(jīng)理無奈的嘆了一口氣。

在高主任這里沒有討到好處，陳經(jīng)理只得離開。走到病區(qū)門口的時候，剛好看到一個剛下夜班的住院醫(yī)。

“王老師，您這是下班了！”陳經(jīng)理趕緊湊上前。

然后陳經(jīng)理就開始聊起了拜耳血糖儀銷量下降的事情。

只聽陳經(jīng)理開口抱怨道：“我們的血糖儀價格是要高一些，不過我們給的返點也高啊！高主任就算是醫(yī)者仁心，也犯不著跟錢過不去啊！再說了，我們拜耳跟你們科的合作，也不是一天兩天了，老朋友，更應(yīng)該互相幫忙啊！”

王住院醫(yī)微微一笑，隨后開口說道：“陳經(jīng)理，你們拜耳給的返點是不低，可小狗健康給的返點也不少啊！雖說他們賣的便宜，但勝在薄利多銷是不？

更何況，血糖儀這種產(chǎn)品，又不是我們專賣的，就我們院門口那幾家醫(yī)療器械店，哪家沒有賣血糖儀的？你們拜耳的賣七千，小狗的才賣三千五，在醫(yī)療器械店里都是明碼標(biāo)價的。

人家患者又不是傻子，去店里面打聽一下，也能對血糖儀的性能和價格了解一個大概，哪家的產(chǎn)品更實惠，還不是一目了然！”

王住院醫(yī)的話，讓陳經(jīng)理豁然開朗。

要說玩帶金銷售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是后輩。既然拜耳這個后輩都知道使用帶金銷售，小狗健康怎么可能不使用這種營銷手段！

而且小狗的血糖儀更便宜，這邊拜耳賣一臺，小狗那邊能賣四五臺，最終算下來的話，小狗能給的返利還要更高。

更重要的是，血糖儀跟藥品是不同的。

患者在住院期間，所使用的藥品都是醫(yī)院提供的，雖然藥店里也出售各種治療用藥，但不可能說醫(yī)生開個單子，讓患者自己跑去藥店照單買藥，然后再把藥拿回醫(yī)院醫(yī)院做治療。

或許國外有讓患者自己買藥再拿回醫(yī)院的情況，但以中國醫(yī)院的負(fù)荷量和工作效率，這肯定是不可能的。

所以對于患者而言，藥品的價格其實是不透明的，即便是明碼標(biāo)價，患者也不知道這個藥是賣便宜了還是賣貴了。

就算患者想要貨比三家，也是治療完之后才能看到賬單，那時候已經(jīng)完成消費了，藥都用在身體里了，想退款都不成。

但是血糖儀不同，只要是個醫(yī)療器械店，就有銷售的，這是完全市場化的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品的價格，都是透明的，患者可以在消費之前就貨比三家，選擇更適合自己的產(chǎn)品。

這樣的情況下，價格更低廉的小狗血糖儀，自然可以快速的占領(lǐng)市場。

若是放在后世，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，類似血糖儀這種完全市場化的產(chǎn)品，價格就更透明了，去購物網(wǎng)站上一搜，產(chǎn)品的價格一目了然，各種使用評價也應(yīng)有盡有。

……

小狗健康公司，陸光明拿著上季度的財報，興致勃勃的介紹著。

醫(yī)療器械的利潤的確很豐厚。靠著幾倍的利潤率，小狗上季度的盈利還是非常亮眼的。