可是他不能這樣，錢還是要賺的，而且得想辦法拖的時間越長越好，反正最終都是無功而返，他掙錢就行。

    “針對這三家企業(yè)的不同方針，我們?yōu)榧逊咫娮幽贸隽藘商追桨福蛢r肯定是走不通了，而無線傳媒的牌照不好拿，內(nèi)容提供商是一個獨家壟斷的內(nèi)容，所以我們只能對標西門子，主要針對西門子與倍科中間的價格空間，這里面是雙方較為薄弱的地方。”

    “西門子以電視機為例，綜合售價為八百七十六英鎊，倍科的電視機綜合價格則是六百二十七英鎊，海樂只有不到四百英鎊。”

    “以你們提供的數(shù)據(jù)，佳峰電子的三款電視機通過海關(guān)落地后的成本價格為三百零四英鎊，比任何一家的價格都要低，但是這其中要算上經(jīng)銷商、銷售渠道抽成、廣告支出等，我們估算了個價格，是六百二十英鎊，剛好和倍科的產(chǎn)品價格重疊。”

    “不過佳峰電子的三款產(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、都要比倍科好，所以我們認為將三款產(chǎn)品的綜合終端零售價定在七百三十六英鎊，主要攻擊兩家之間的價格薄弱處，這是一套方案。”

    陸峰一直在聽著，他們的這份兒市場報告做的非常不錯，不得不承認，什么錢都不白花，這就是商業(yè)大佬對于市場整體的把控。

    “我有個問題啊，你剛才說，我們的落地綜合價格是三百零四英鎊，最后估算出來個市場終端成本價是六百多呢？”陸峰有些皺眉道：“這價格可是翻了一倍啊。”

    “是這樣的，我們估算的是按照綜合成本法來估算的，其中硬性的，經(jīng)銷商，家電經(jīng)銷商利潤為百分之二十，其次是銷售渠道，現(xiàn)在英國最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的準許門檻是利潤百分之三十，還有貨物存儲、周轉(zhuǎn)周期、貨物運輸、員工成本，這些加起來在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站臺、適當(dāng)?shù)慕祪r促銷、損耗等。”肖恩盯著陸峰回答道。

    “這些電器城的加入門檻好貴啊，百分之三十？不是零售單品利潤很低嘛？西門子的產(chǎn)品也是這個價格？”陸峰不滿道。

    “不！西門子進入這兩家的門檻，給予的終端利潤不足百分之十，畢竟人家是大品牌，我們是外來品牌，是依靠人家渠道銷售的，并且在簽署合同的時候，預(yù)計需要繳納一千萬英鎊的保證金。”旁邊的高鼻梁男子盯著陸峰說道：“這些都是行業(yè)里基本的商業(yè)法則，你不懂嘛？”

    “一千萬英鎊？那就像是相當(dāng)于一億多人民幣咯？我這輕資產(chǎn)硬生生給做成了重資產(chǎn)？這個方案是無法接受的。”陸峰臉色很不好看，好家伙，這么一通算下來，先得投資幾個億，能不能掙錢不知道，反正先花出去了。

    肖恩看到陸峰不接受這個方案，臉色有些難看，在他看來，這應(yīng)該是最穩(wěn)妥的方案，只要穩(wěn)步推進，佳峰電子未來三到五年真有可能在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，只要找到生存空間，用時間換市場，媳婦兒總能熬成婆的。

    旁邊的黃毛有點不高興了，開口道：“你懂不懂商業(yè)啊？”

    “你懂不懂什么叫窮人家？”陸峰朝著他呵斥道：“我他媽從一個第三世界窮國來發(fā)達國家大撒幣，我腦子有坑啊？你們不能只研究市場、研究競爭對手，做方案的時候也要考慮佳峰的實際情況。”

    “那你的意思是，我們做出一份兒沒有成本，只有利潤的企劃案？”黃毛不屑的嗤聲道：“你在逗我嘛？你懂不懂商業(yè)的基本規(guī)則？”

    “你懂不懂佳峰？”陸峰眉頭緊皺問道：“下一個方案是什么？”

    肖恩已經(jīng)被氣的不想說話了，朝著李曉思不停的擺手示意她別翻譯了，自己不想聽。