“價(jià)格必須打下來，要不然我們的成本太高了，不過今天看那場面，有點(diǎn)像是唱黑白臉啊？”朱立東有些皺眉道：“怕是沒那么容易，就怕折騰，若是這一趟簽不下來，后面再折騰幾趟，那就費(fèi)時(shí)間了。”

“咱就來一趟，就一次性解決了，來回的拉扯，這種事兒還是算了吧。”陸峰看著車窗外道。

三人聊著這件事兒，陸峰顯然不準(zhǔn)備給他們過多的時(shí)間。

梁總送走陸峰后回過頭看了一眼身邊的蔡總，開口道：“蔡總，這可是個(gè)大單子，可以慢慢談的嘛，你是這個(gè)項(xiàng)目的牽頭人，不過我也希望成套的產(chǎn)品能夠賣出去，做生意不是這么做的。”

“產(chǎn)品需要盈利的，他報(bào)一百五十美金的價(jià)格就是貼著成本價(jià)來問，不用問也知道是張汝京給核算的成本，他那個(gè)工程師帶呆頭呆腦的，懂什么？”蔡總頗為傲慢道：“對泰國佬那么溫柔干什么？你寄希于他們做成手機(jī)？不過是一錘子買賣罷了。”

“價(jià)格若是太貴，人家肯定不買的，明天上午我跟張汝京聊聊，探探他們價(jià)格的底。”梁總很顯然更適合做市場，蔡總則是顯得有幾分急切。

“我跟你說，寧愿跟歐美做生意，哪怕單價(jià)利潤就幾美金，我也愿意去做，東南亞能走出來什么公司？”蔡總頗為不屑的哼了一聲，顯然他對東南亞的國家根本沒看在眼里。

“那你的心理價(jià)位是多少？”梁總干脆直接問出來了。

“不能低于二百五，這一單的利潤率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他說這個(gè)價(jià)格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡總頗為直接道。

“你看你，哪兒有這樣談單子的，很容易把單子推到競爭對手手里的，雖說這是張汝京的朋友，不過我覺得，對方跟其他廠商應(yīng)該是沒有談妥。”梁總思量了片刻，開口道：“要不這樣，我們先報(bào)個(gè)低價(jià)，讓他徹底把其他廠商推掉，然后再報(bào)個(gè)高價(jià)格，想辦法讓他們接受。”

“這能行嗎？”蔡總反而有些擔(dān)心起來，說道：“要是回去再找那些廠商呢？”

“不可能，現(xiàn)在各大廠商的單子排的很滿，只要他一推掉，立馬就排其他廠家后面去了，稍微拖一段時(shí)間，他們的手機(jī)量產(chǎn)，可就拖的不是一星半點(diǎn)，現(xiàn)在手機(jī)市場競爭激烈，只要拖一段時(shí)間再上市，產(chǎn)品質(zhì)量，造型什么的，就不一樣了。”

梁總深知市場的變幻莫測，同樣的產(chǎn)品在不同時(shí)間上市，面對的是不同的結(jié)局。

蔡總點(diǎn)點(diǎn)頭，他覺得這事兒可行，自己對于市場情況不是那么了解，只要這個(gè)項(xiàng)目能鉆錢，其他的就不想那么多了。

倆人又議論了半天，上車各回各家了。

回到酒店，陸峰三人簡單的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已經(jīng)是一片漆黑，偶爾有月光透過縫隙鉆進(jìn)屋子里，陸峰翻來覆去睡不著，今天這邊給他展示出的一切，就是要告訴自己，價(jià)格沒那么容易談下來。

若是不著急，自然是來回拉扯，談個(gè)幾個(gè)月也不是問題，現(xiàn)在的關(guān)鍵是，陸峰盡量少出來瞎溜達(dá)，很容易出事兒的。