在工資改革之前，100塊錢相當于是八級工和一級工之間的工資差距。

    八五年工資改革之后，國企職工的工資普遍有了增長，100塊錢依舊相當于年輕工人近兩個月的收入。

    錢這東西，歷來都是比較敏感的，李衛東提起可以增加獎金，趙國棟馬上來了興致，他指了指旁邊的椅子，開口說道：“小李，坐下來，慢慢說?！?br/>
    李衛東隨手拉過來一張椅子，坐在趙國棟對面，而后開口說道：“處長，咱們貨運處的收入，主要是靠運費，現在的運費是一毛六分五，這是經委定的價格，咱們運輸公司無權更改。想要通過提高運費來創收，肯定是不可能的?！?br/>
    李衛東口中很多“經委”就是國家經濟貿易委員會，后來改為商務部。在八十年代，國家計劃委員會負責經濟的計劃，而國家經濟委員會則負責計劃的執行。

    只聽李衛東接著說道：“現在貨源比較充足，但我們卻不能提高運費，所以只能盡可能的多拉快跑。但我們的車輛就那么多，運力也是有極限的，就比如咱們貨運處，現在基本上處于滿負荷運轉的狀態，想要在運力方面尋求突破也是不可能的?！?br/>
    趙國棟點了點頭：“你說的很多，運力的問題，的確制約了我們的發展，我一直在向公司申請，希望能多買一些車，不過買車談何容易啊！你曾經給咱們初弄來過黃河重卡，肯定知道買車的難度?！?br/>
    “單純買車的話，也只是盲目的擴張，公司給我們買了車，必然會提高任務的配額，我們雖然有了更多的車，可任務也增加了，到時候只怕是白忙和，未必能多賺錢?！崩钚l東笑著答道。

    “說的也是，每次來新車，公司都會給咱們處加任務?！壁w國棟望向李衛東，開口說道：“在現有的運力規模下，不提高運費，卻要提升收入，這幾乎是不可能的?！?br/>
    “趙主任，單靠貨物運輸的話，當然是不可能，但我們可以做點別的?。　崩钚l東笑盈盈的說道。

    “做別的？咱們搞貨運的，不就指望運輸賺錢么，還能做點啥？做別的咱們也不會啊！”趙國棟開口說道。

    “處長，我們可以以運代銷！”李衛東終于說到了自己的想法。

    “以運代銷？”趙國棟皺著眉頭，開始思考這四個字的字面意思。

    李衛東則干脆解釋道：“我舉個例子，比如國棉廠要建辦公樓，需要水泥，我們就可以從水泥廠買一車水泥，直接運到建筑工地，把水泥賣給國棉廠。這樣的話咱們首先是賺到了運費，其次咱們賣水泥的時候可以賺一筆差價，等于是拉一趟貨，賺兩筆錢?！?br/>
    “這好像是投機倒把吧？政策上允許？”趙國棟開口問道。

    “這怎么能算是投機倒把呢！頂多算是轉運后進行銷售，是合法的商業行為。供銷社不也是進了貨賣出去，從中賺取差價么！供銷社是國家的，咱運輸公司也是國家的，憑啥不能這么做？”李衛東話音頓了頓，接著說道：“至于政策方面嘛，也并沒有禁止以運代銷啊。”

    趙國棟陷入了沉思當中，對于他來說，以運代銷的確是個很新鮮的事物，他需要去思考其中的利弊得失。

    李衛東也知道，趙國棟不可能馬上下決定，他也沒有催促趙國棟，而是開口說道：“處長，要不這樣吧，我寫一份詳細的計劃書，到時候你向公司領導匯報也好，開會討論也好，至少能有個詳細的依據?！?br/>