李衛(wèi)東每年向惠而浦提供二十萬(wàn)臺(tái)微波爐，也只是300萬(wàn)美金的代工費(fèi)，說(shuō)500萬(wàn)美金是李衛(wèi)東在故意夸大，以試探西芝電器的底線。

    果不其然，聽到“500萬(wàn)美金”這個(gè)數(shù)字時(shí)，渡邊雄稍微猶豫了幾秒，隨后開口說(shuō)道：“西芝電器給你的新業(yè)務(wù)，雖然不到500萬(wàn)美金，但也差不多。不過做生意應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在未來(lái)，我們西芝電器是可以給你更多的訂單的！”

    李衛(wèi)東知道渡邊雄是在畫大餅，他果斷的拒絕道：“渡邊先生，非常抱歉，我這里有幾千名工人，他們每天都要吃飯，每個(gè)月都要領(lǐng)工資，如果我這個(gè)月不發(fā)工資，工人們馬上就會(huì)停工，順便把我揍一頓，所以我等不了美好的未來(lái)。”

    渡邊雄也知道，讓李衛(wèi)東放棄為惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不過是在漫天要價(jià)，于是他降低了要求，接著說(shuō)道：

    “李桑，既然你堅(jiān)持要為惠而浦代工，那么我希望你可以提高代工的價(jià)格，這樣我們西芝電器的微波爐，在價(jià)格上也就會(huì)擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)力。”

    李衛(wèi)東依舊沒有馬上拒絕，他開口說(shuō)道；“根據(jù)我與惠而浦簽訂的合同，我們每隔三年會(huì)重新商定代工價(jià)格，如果我提前更改代工價(jià)格的話，將會(huì)支付巨額的違約金，請(qǐng)問西芝電器有沒有興趣，幫我把違約金給交了？”

    “違約金是多少？”渡邊雄下意識(shí)的問道。

    “更改代工價(jià)格后，所產(chǎn)生差價(jià)的150%！我就是說(shuō)我提高10美金的代工費(fèi)，就要支付給惠而浦15美金的違約金。”

    李衛(wèi)東呵呵一笑，接著說(shuō)道：“我想惠而浦應(yīng)該很樂意我抬高價(jià)格，這樣他們反而可以賺一筆。”

    聽到差價(jià)150%的違約金，渡邊雄又一次陷入到沉默當(dāng)中。

    李衛(wèi)東覺得時(shí)候差不多了，便開口說(shuō)道：“渡邊先生，其實(shí)我有一個(gè)更好的提議，可以解決你們的麻煩。

    你們西芝電器只需要將微波爐的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，交給我來(lái)做，我可以保證，我收取的代工費(fèi)，絕對(duì)比惠而浦的更低。

    這樣的話，你們微波爐的生產(chǎn)成本，就會(huì)低于惠而浦的微波爐，在北美的市場(chǎng)上，也就更具有競(jìng)爭(zhēng)力！”

    渡邊雄沉吟片刻，開口說(shuō)道：“李桑，實(shí)不相瞞，你并不是我們西芝電器唯一的選擇。我們已經(jīng)聯(lián)系了泰國(guó)和菲律賓政府，他們對(duì)于我們?nèi)ピO(shè)廠，都非常感興趣。

    而且泰國(guó)和菲律賓都愿意給我們優(yōu)惠的條件。東南亞國(guó)家的勞動(dòng)力成本同樣很便宜，我們把微波爐生產(chǎn)線搬到東南亞，一樣可以實(shí)現(xiàn)低成本的生產(chǎn)！

    除了微波爐之外，像是你現(xiàn)在正在為我們代工的吹風(fēng)機(jī)和電熨斗，也都有可能搬到東南亞去，到時(shí)候你會(huì)失去我們這種大客戶。”

    李衛(wèi)東意識(shí)到，渡邊雄向自己透露這個(gè)信息，其中有威脅的意味，但也決不是無(wú)的放矢。