在后世人看來，下訂單交定金，這是天經(jīng)地義的事情。

    然而對于計劃經(jīng)濟(jì)時代過來的中國企業(yè)而言，定金是一種很陌生的東西。

    在計劃經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)需要采購哪些產(chǎn)品，都是提前計劃好的，那時候采購商品，靠的不是金錢，而是計委給的單子。

    在那個認(rèn)單子不認(rèn)錢的年代里，采購的時候也就不用去交一分錢的定金，直接拿著單子去取貨。所以企業(yè)之間的采購，自然也就不需要交什么定金。

    到了改革開放初期，國家逐漸的由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入到市場經(jīng)濟(jì)，然而這時候國內(nèi)各種商品普遍比較的匱乏，企業(yè)就算是拿著現(xiàn)錢去采購，都不一定能買到所需要的商品，交定金自然也就成了毫無意義的事情。

    就比如當(dāng)初李衛(wèi)東去紅星廠退貨，紅星廠生產(chǎn)的輪胎，絕對是供不應(yīng)求，采購商拿著錢堵在紅星廠銷售科的大門外，紅星廠生產(chǎn)出一批產(chǎn)品，采購商立馬交錢提貨，哪會給別人交定金的機(jī)會！

    很多緊俏的產(chǎn)品，采購商事先交上貨款，都還得許久才能拿到貨。換而言之就是生產(chǎn)的東西不夠賣。

    正因如此，國內(nèi)的企業(yè)在很長一段時間里都沒有定金這一說。想買東西就直接把貨款拿過來，有些關(guān)系比較熟的，先發(fā)貨回頭再打款也成。

    這顯然是一種純靠信譽(yù)的商業(yè)模式，也就只有當(dāng)時那種商業(yè)環(huán)境下才會出現(xiàn)。

    這到不是因為當(dāng)時的中國人誠實守信不會賴賬，主要是因為當(dāng)時的企業(yè)都是國企和集體企業(yè)，后面都是國家保底，國企之間互相欠錢，還怕不還錢么？

    結(jié)果還真有一大批國企沒錢還，于是就造成了三角債問題。

    三角債的大面積出現(xiàn)，也讓企業(yè)意識到，即便國企也是靠不住的，也會欠錢不還，所以定金這種東西，才逐漸的在國內(nèi)企業(yè)中流行開來。

    而在國際貿(mào)易當(dāng)中，訂貨肯定是要交定金的。

    后世接外貿(mào)訂單的話，一般都會要求訂貨方先支付25%到30%的定金，有些行業(yè)的定金還會高一些，若是遇到印度人要貨的話，往往都是先付全款再發(fā)貨。

    而在八十年代的中國，為了出口創(chuàng)匯，定金收的是比較低的，廣交會上很多訂單的定金甚至不到10%，有些老客戶甚至可以給予貨到付款的優(yōu)惠。

    畢竟當(dāng)時的中國，連年貿(mào)易逆差，實在是太缺外匯了。

    對于外貿(mào)企業(yè)而言，如果外商只交了一點(diǎn)點(diǎn)定金，最后卻反悔，也不算是很大的損失。