<!--go-->    保健品的銷量好不好，全看廣告做的到不到位。

    拍廣告這種事情，自然要交給營銷大師鐘葉茂。

    很快的，鐘葉茂便拿出了一份廣告文案。

    會議室中，鐘葉茂開始介紹起自己的廣告文案。

    “保健品的廣告，第一步要抓病灶，先把病灶強調出來，然后再說其他的事情。作為一種針灸理療類的保健器械，我們所能抓取的病灶就比較多了。

    像是高血壓、冠心病一類的慢性病，胃痛、便秘一類的不良癥狀，關節炎、頸椎病一類的勞損性疾病，甚至耳鳴、失眠種亞健康狀態，都可以作為病灶使用。”鐘葉茂緩緩解釋道。

    所謂病灶，嚴格的定義是指肌體上發生病變的部分，然而在廣義的宣傳上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。

    鐘葉茂接著說道；“選取病灶之后，下一步就可以直接印出產品，要將產品的功效宣傳出來，我們可以用現身說法的方式，來表現這部分內容。

    這時候需要找一個演員，表演一下腿疼腰疼脖子疼的樣子，用上咱們的產品以后，立馬就不疼了，所有的癥狀全都好了。

    第二步可以突出一下產品的權威性和影響力，我們可以找幾個機構，買幾張認證書，然后在引經據典，從古醫書上抄幾句話作為依據。”

    旁邊的李衛東插嘴說道：“找機構認證，這是個好主意，除了國內的機構之外，還可以找國外的機構，比如美國的FDA。”

    陸光明卻笑了笑，開口說道：“董事長，咱們這個產品，想要從國內權威機構拿到認證都不容易，想取得美國FDA的認證，更不太可能吧？”

    FDA是美國食品藥品監督局的簡稱，除了對食品和藥品進行認證之外，也會對醫療器械進行認證。

    像是五行針這種產品，有沒有科學依據都還模棱兩可，國內正規的科研機構都未必能拿到認證，跑去不了解針灸的美國，更不可能獲得認證了。

    李衛東則開口說道：“國內的機構，能花錢買到認證的，就花錢買，買不到的，咱們山寨個機構唄。比如人家叫針灸協會，咱們就叫針灸發展協會，反正老百姓也不知道真假。

    至于美國的FDA認證，本來FDA就沒有證書，只有一個回函。到時候還不是咱們想怎么說，就怎么說！反正是廣告宣傳嘛，稍微夸大一下也是正常的。

    再者說來，咱們的產品又不在美國市場上銷售，就算咱們說獲得了美國FDA的認證，美國FDA還能跑到中國來執法不成！”

    李衛東這話聽起來像是在耍無賴，但事實上那個年代賣保健品的，可要比李衛東無賴的多，九十年代的保健品廣告，除了商品名稱之外，可能沒有一句是真話。