市場(chǎng)部總監(jiān)話(huà)音頓了頓，接著說(shuō)道：“根據(jù)我們市場(chǎng)部的分析，微波爐的銷(xiāo)量之所以大幅度增長(zhǎng)，是因?yàn)槲覀兘档偷奈⒉t的價(jià)格。

    以前我們的微波爐，價(jià)格要比日本產(chǎn)品貴大約20美元，現(xiàn)如今我們將微波爐的價(jià)格，壓低到和日本微波爐同一水平，很多原本打算購(gòu)買(mǎi)日本微波爐的顧客，選擇購(gòu)買(mǎi)我們的微波爐，所以我們的微波爐產(chǎn)量才會(huì)大幅度的增加！”

    “原來(lái)是靠降價(jià)！”一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看來(lái)降價(jià)也意味著降低利潤(rùn)，是最沒(méi)有技術(shù)含量的營(yíng)銷(xiāo)方式。

    市場(chǎng)部總監(jiān)看出了這名高管的心思，他馬上開(kāi)口說(shuō)道：“雖然我們降低了微波爐的售價(jià)，但是我們賣(mài)出每臺(tái)微波爐，所獲得的凈利潤(rùn)，并沒(méi)有減少。反而有所增加。

    我們現(xiàn)在所出售的微波爐，全都是由中國(guó)企業(yè)進(jìn)行代工，我們的代工廠每代工一臺(tái)微波爐，只收取15美元的代工費(fèi)，我們的生產(chǎn)成本也因此大幅度的降低。

    考慮到此前我們每臺(tái)微波爐的加工成本在45美金之上，所以即便是我們降價(jià)20美金，凈利潤(rùn)仍然是增加的，或者說(shuō)我們?nèi)匀挥薪祪r(jià)的空間。”

    聽(tīng)到這個(gè)結(jié)論，高管們無(wú)不動(dòng)容。

    價(jià)格降低了，凈利潤(rùn)反而升高了。也就是說(shuō)黑色星期五這70%的銷(xiāo)量提升，帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，可不止70%！

    一名高管長(zhǎng)出一口氣，開(kāi)口說(shuō)道；“這個(gè)結(jié)果應(yīng)該是董事會(huì)最希望看到的，下個(gè)月的財(cái)報(bào)上，應(yīng)該可以提一提。”

    對(duì)于管理層而言，董事會(huì)永遠(yuǎn)是懸在他們頭上的一把大刀。管理層的存在，目的就是為了讓董事會(huì)滿(mǎn)意。

    提到董事會(huì)，那位年邁的CEO卻是一臉憂(yōu)慮的表情，只聽(tīng)他開(kāi)口說(shuō)道；

    “董事會(huì)的那幫家伙，眼里面只有錢(qián)，如果被他們得知，把工廠搬到中國(guó)去，讓中國(guó)人給咱們做代工，可以節(jié)約這么多的成本，那么他們肯定會(huì)要求，將其他的工廠也都搬到中國(guó)去，到時(shí)候我們美國(guó)的工廠，恐怕要迎來(lái)末日了！”

    ……

    幾家歡喜幾家愁，惠而浦在為微波爐銷(xiāo)量提升而感到興奮時(shí)，松下電器在美國(guó)的總部，卻在為微波爐的銷(xiāo)量而發(fā)愁。

    會(huì)議室內(nèi)，松下北美地區(qū)總裁高宮雄人臉色鐵青，高宮雄人是三個(gè)月前，才被派到北美地區(qū)擔(dān)任總裁的，黑色星期五是他上任后第一次大的戰(zhàn)役，卻沒(méi)想到這一仗打的并不漂亮。

    只見(jiàn)高宮雄人沖著眾人低聲吼道：“黑色星期五，我們微波爐的銷(xiāo)量比起去年，減少了整整八成！誰(shuí)能告訴我，這究竟是你怎么回事？”

    “總裁先生，我們已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)查，我們的微波爐之所以在黑色星期五銷(xiāo)量暴跌，是因?yàn)槊绹?guó)的惠而浦，對(duì)我們進(jìn)行了價(jià)格戰(zhàn)，他們將微波爐的價(jià)格，降低到和我們同一水平。”

    說(shuō)話(huà)的是松下北美地區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人井上茂。