李衛(wèi)東每年向惠而浦提供二十萬臺微波爐，也只是300萬美金的代工費(fèi)，說500萬美金是李衛(wèi)東在故意夸大，以試探西芝電器的底線。

    果不其然，聽到“500萬美金”這個數(shù)字時，渡邊雄稍微猶豫了幾秒，隨后開口說道：“西芝電器給你的新業(yè)務(wù)，雖然不到500萬美金，但也差不多。不過做生意應(yīng)該放長遠(yuǎn)，在未來，我們西芝電器是可以給你更多的訂單的！”

    李衛(wèi)東知道渡邊雄是在畫大餅，他果斷的拒絕道：“渡邊先生，非常抱歉，我這里有幾千名工人，他們每天都要吃飯，每個月都要領(lǐng)工資，如果我這個月不發(fā)工資，工人們馬上就會停工，順便把我揍一頓，所以我等不了美好的未來。”

    渡邊雄也知道，讓李衛(wèi)東放棄為惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不過是在漫天要價，于是他降低了要求，接著說道：

    “李桑，既然你堅(jiān)持要為惠而浦代工，那么我希望你可以提高代工的價格，這樣我們西芝電器的微波爐，在價格上也就會擁有更多的競爭力。”

    李衛(wèi)東依舊沒有馬上拒絕，他開口說道；“根據(jù)我與惠而浦簽訂的合同，我們每隔三年會重新商定代工價格，如果我提前更改代工價格的話，將會支付巨額的違約金，請問西芝電器有沒有興趣，幫我把違約金給交了？”

    “違約金是多少？”渡邊雄下意識的問道。

    “更改代工價格后，所產(chǎn)生差價的150%！我就是說我提高10美金的代工費(fèi)，就要支付給惠而浦15美金的違約金。”

    李衛(wèi)東呵呵一笑，接著說道：“我想惠而浦應(yīng)該很樂意我抬高價格，這樣他們反而可以賺一筆。”

    聽到差價150%的違約金，渡邊雄又一次陷入到沉默當(dāng)中。

    李衛(wèi)東覺得時候差不多了，便開口說道：“渡邊先生，其實(shí)我有一個更好的提議，可以解決你們的麻煩。

    你們西芝電器只需要將微波爐的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國來，交給我來做，我可以保證，我收取的代工費(fèi)，絕對比惠而浦的更低。

    這樣的話，你們微波爐的生產(chǎn)成本，就會低于惠而浦的微波爐，在北美的市場上，也就更具有競爭力！”

    渡邊雄沉吟片刻，開口說道：“李桑，實(shí)不相瞞，你并不是我們西芝電器唯一的選擇。我們已經(jīng)聯(lián)系了泰國和菲律賓政府，他們對于我們?nèi)ピO(shè)廠，都非常感興趣。

    而且泰國和菲律賓都愿意給我們優(yōu)惠的條件。東南亞國家的勞動力成本同樣很便宜，我們把微波爐生產(chǎn)線搬到東南亞，一樣可以實(shí)現(xiàn)低成本的生產(chǎn)！

    除了微波爐之外，像是你現(xiàn)在正在為我們代工的吹風(fēng)機(jī)和電熨斗，也都有可能搬到東南亞去，到時候你會失去我們這種大客戶。”

    李衛(wèi)東意識到，渡邊雄向自己透露這個信息，其中有威脅的意味，但也決不是無的放矢。