妻子卻搖了搖頭：“價格不一樣，東西肯定也不一樣。”

    隨后妻子轉頭問售貨員：“這個小狗豆漿機賣的這么貴，肯跟其他品牌有區別吧？”

    “區別是有的。首先小狗也算是個知名品牌，都在電視上打廣告呢！至于其他的豆漿機，說實話都是些雜牌子，很多品牌，我賣了這么年的電器，連聽都沒聽說過。”

    售貨員接著說道；“另外就是你買小狗的豆漿機，三年內出現故障的話，只換不修。到時候你把壞了的豆漿機拿過來，只要不是人為損壞的，直接給你換一臺新的！

    還有就是小狗豆漿機的刀頭，是終身質保的，只要小狗公司不倒閉，就會給你換新刀頭，這個可是能管一輩子的！”

    聽到只換不修和終身質保的承諾，妻子頓時有些心動。

    “那些便宜的豆漿機，沒有只換不修和終身質保吧？”妻子馬上問道。

    售貨員搖了搖頭：“目前就只有小狗豆漿機這么干。實話實說，在整個家電區，也只有小狗豆漿機有只換不修和終身質保的售后服務！”

    妻子點了點頭，隨后望向丈夫，開口說道；“那我們還是買小狗豆漿機吧！”

    “可是小狗的豆漿機，要貴一千塊錢呢！”丈夫很是嫡出的說道。

    妻子則開口說道：“還記得之前咱們買的那個便宜電飯煲么？用了才一個星期，就煮不熟飯了，之后拿去修，用了不到兩個星期，又壞了。壞了修，修了壞的，折騰了五六次，最后還不是又買了個新的。

    這個小狗的豆漿機，雖然貴了一千多塊錢，可是不怕壞啊，出了故障連修都不用，直接拿過來換個新的多好啊！而且還有個終身質保，花一次錢，就能用一輩子，多劃算啊！而且還送一個電熨斗，這個電熨斗也值三四百塊錢呢！”

    妻子的軟磨硬泡之下，丈夫終于答應購買小狗的豆漿機。

    只換不修和終身質保這兩個噱頭，即便是放在2021年都很管用，忽悠九十年代的人，還不是輕而易舉。

    中國人都比較看重長遠，不像外國人那樣過一天算一天。特別是那些經歷過計劃經濟時代的人，親身感受過物資短缺是什么感覺，所以巴不得買一件東西用一輩子，自己嗝屁以后再傳給兒女接著用。

    小狗豆漿機的售后承諾，顯然就滿足了中國人這種心理需求。

    更何況在1994年，產品的“三包”法規還沒有出現，家電企業也沒有建立起售后服務的體系，這時候李衛東拿出夸世代的售后承諾，很輕松的就俘獲了消費者。