556章 掰直神器

          楊平的興趣全部集中在醫(yī)學上,他對商業(yè)確實沒有興趣,更沒有精力去參與這些事情。

          所以,將這些事情交給一個可靠又有能力的人處理,是最好的選擇。

          顯然,黃佳才就是這個最好的的選擇。

          對黃佳才的表現(xiàn),楊平非常滿意。

          黃佳才接手銳行之后, 審時度勢,采用正確的策略,利用幾大骨科耗材巨頭之間的矛盾,左右逢源,在巨頭的夾縫中擠出一絲生存空間。

          這一絲生存空間讓銳行絕處逢生,不僅沒有被消滅, 反而獲得盈利,在時間上也獲得緩沖。

          在有限的緩沖時間內(nèi), 黃佳才重用陳智組建強大的研發(fā)團隊, 成體系的研發(fā)骨科器械,研發(fā)的器械定型后,生產(chǎn)一定數(shù)量的成品放在倉庫,隨時可以滅菌后進入臨床使用。

          這種戰(zhàn)略儲備讓銳行結束提心吊膽的日子,一旦與幾大巨頭交惡,銳行自己的產(chǎn)品隨時可以頂替,雖然新產(chǎn)品不一定有那么成熟,但是只要可以頂替,就不懼威脅。

          對這支研發(fā)團隊,黃佳才為了穩(wěn)住人心,讓他們安心研發(fā), 也是煞費苦心,采取一系列的措施。

          研發(fā)人員的固定工資可以保證他們基本衣食無憂,一旦設計的醫(yī)療器械推向市場,為公司盈利,還會獲得大量獎金。

          在銷售上,黃佳才也是大刀闊斧改革,將自己的理念深入到改革中, 他打造幾支強悍的的銷售團隊,而且設計一套標準的銷售配送模式。

          公司實踐互聯(lián)網(wǎng)思維,搭建一個全國的倉儲配送網(wǎng)絡平臺,在幾大區(qū)域建立中心倉庫,然后又在醫(yī)院附近建立衛(wèi)星倉庫,這些倉庫的建設,配送流程,全部按照統(tǒng)一標準,讓醫(yī)療器械的配送進入標準化管理。

          即使幾大巨頭的配送模式,在黃佳才面前,也被視為業(yè)余水平。

          在這一倉儲配送體系的支持下,精英銷售員猛打猛沖,攻城拔點,市場份額不斷擴大。

          就算搶占市場,銳行的手法也不是各自為政,而是建立一套流程,要拿下一家醫(yī)院,整個流程怎么走,要攻克什么重要部門, 使用什么手法, 黃佳才將這一切科學化,技術化,標準化。

          銳行公司專門建立一個類似情報機構的部門,專門收集目標客戶的信息,為銷售人員提供強大的情報支撐。

          目標醫(yī)院的院長、器械科主任、骨科主任都被這個部門摸個底朝天。

          然后銷售人員有備而上,期間這個情報部門持續(xù)提供支持。

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