李智這段時間跟在卿云身邊，心里也清楚他的思路，吐出了一個煙圈說道，“小卿總，銷售團隊和軟件院不一樣。

    軟件院有門檻，所以多多少少都有些技術在身上。

    而銷售，團隊的本身就是獅子帶領羊群作戰，現在的問題是，整個大團隊里，獅子太少……

    不，實話實說，已經沒有獅子了，全是羊。”

    卿云的眉頭皺了起來，“也就是說，整個銷售團隊，其實已經廢了是吧？”

    李智閉目想了想，而后頹然的點了點頭，“是大殘了，不過，要是有獅子的帶領，還是有一定的作戰實力的。”

    卿云懂了，問題就是缺帶節奏的核心人物。

    組建銷售團隊，理論上就是五大環節。

    組建銷售團隊第一步是找到能夠勝任銷售團隊主管的人才，這是銷售團隊的核心人物。

    銷售團隊的主管，這樣的人需要具備：

    能夠策劃營銷方案、制定營銷計劃、根據實際情況隨時調整改進的‘策劃能力’；

    能夠進行市場分析、市場細分、市場定位、目標選擇、渠道設計等的‘營銷能力’；

    能夠管理團隊帶隊伍，能夠監督執行做管理，能夠帶隊實現營銷計劃的‘管理能力’；

    能夠銷售實戰、成交客戶、身先士卒的拿下重要客戶的‘實戰能力’；

    能夠在業務困難時期，承受業務壓力，找到業務突破口，帶隊攻堅克難的‘抗壓能力’。

    不過，有些能力是可以鍛煉出來的，但有些能力……

    是天生的。

    或者說，有些能力，其實是天賦和性格。

    (本章完)