他清了清嗓子，接著說：“《孫子兵法》有云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之……”

“這句話的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敵人圍起來打。有五倍的兵力，就直接和敵人正面硬剛。有一倍的兵力就要想辦法把敵人分開，逐個(gè)擊破……”

“而如果自己的兵力沒有敵人多，就想要想辦法避開其鋒芒……”

我對(duì)《孫子兵法》不是很懂，不過他說的這番話，倒是讓我想到了一些東西。

我微微點(diǎn)頭，示意他接著說。

蟾蜍道：“我們現(xiàn)在的情況是人手不足，每個(gè)小組只有五個(gè)人，而我領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)小組，也就十人。想要用有限的人員，做出業(yè)績(jī)，最好的辦法就是要細(xì)分客戶、細(xì)分業(yè)務(wù)、在局部形成優(yōu)勢(shì)，然后一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)展。”

“細(xì)分客戶，需要做客戶檔案。把每一個(gè)客戶都了如指掌，知道他們的存款，家庭狀況，工作狀況以及一些個(gè)人隱私，如果可以還需要弄明白他們的性格。”

“只有細(xì)分好客戶之后，我們才能把客戶歸類，再采用不同的策略去應(yīng)對(duì)。比如某個(gè)客戶比較好色，而且又有一份光鮮亮麗的工作，那我們就要想辦法把他引導(dǎo)到裸聊盤中……”

“我要說的意思就是，針對(duì)不同的客戶采取不同的手段。”

他舔了舔嘴唇，看著我說：“磊哥，你之前用在其他區(qū)改革的那套方案，目前來說并不適合我們。如果我們把業(yè)務(wù)劃分開，每個(gè)組只能做一個(gè)業(yè)務(wù)，對(duì)于我們來說太過劣勢(shì)。”

“畢竟其他區(qū)已經(jīng)有了一定的客戶資源和底蘊(yùn)，所以他們細(xì)分業(yè)務(wù)之后會(huì)出業(yè)績(jī)。可我們不行，我們現(xiàn)在沒有客戶，如果把業(yè)務(wù)細(xì)分下去，很容易就會(huì)走到死胡同。”

“我們現(xiàn)在人少，人少最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活。所以我的建議是，我們要靈活開展業(yè)務(wù)，不能說某個(gè)組負(fù)責(zé)做裸聊盤，他就只能做裸聊盤……”

一番話下來，讓我頓時(shí)覺得豁然開朗！

蟾蜍說得沒錯(cuò)！

如今我這邊人少，還有很多新人，不能采用固定化的模式。

只能靈活變通！

之前我還和王蒙討論過這個(gè)問題，只是當(dāng)時(shí)并沒有考慮這么多。