第40章 商機3

      這一點還是跟后世那些品牌學的,所謂的線上線下同款不同質量。

      比如同款大衣,線上五折,線下原價。

      但線上的衣服成分羊毛含量60%,線下的羊毛含量100%。

      或者在羊毛支數上動手腳。

      一般支數越高,材質越好。

      線上線下羊毛含量都100%,但線上的羊毛是66支,線下的則88支。

      總之為了掙錢,有的是操作空間。

      周欣月對服裝生意自然是不懂,她就知道成為貴賓可以打九折,年底還能半價買到衣服,怎么想怎么劃算。

      關鍵只要消費一次就是貴賓,更沒什么好猶豫的。

      她爽快道:“那我現在是你的貴賓客戶啦!我還要訂一條裙子!”

      孟真笑道:“剛才那件是禮服系列,比較有儀式感,你要再訂一件的話,我建議可以定一條日常款式的,六十塊錢就能定制一條。”

      針對周欣月這樣有消費實力的學生黨,定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。

      黃淑蘭她們那個年紀的,需要非常上檔次的布料去提升衣服質感,所以品牌定位是高奢級別。

      但年輕人更多追求款式的更新,布料上的選擇更廣,成本更低,定價也就相對低。

      針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。

      這又是借鑒后世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。

      主線品牌針對高消費群體,定價昂貴。但副線品牌針對年輕群體,定價相對低一些。

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