必須看起來高端大氣上檔次，不管人懂不懂，一眼就能知道它價值不菲。

至于實不實用，那都是次要的。

所以到了陳列柜臺，孟真挑了幾個經(jīng)典款式的錢包，介紹道：

“這幾款是我們店里賣得最好的款式，在設計上品牌識別度很高。你看，錢包右下角就印著我們的品牌標志，聽過我們品牌的人，一看就知道它的價值。

不知道我們品牌的人，也能從材質和質感上看出來。這幾款都是選用經(jīng)典頭層牛皮，光澤度和手感都非常不錯。”

顧客聽得連連點頭，這幾款確實挺適合送人的。

孟真在一旁察言觀色，見顧客的表情就知道對方比較滿意，所以接著極自然地問道：“方便問一下，您大概想回送朋友什么價位的禮物呢？”

這個問題試探顧客的心理價位，根據(jù)顧客的回答，再推薦合適價位的商品，盡快縮小顧客選擇范圍。

而且她是在替顧客介紹的時候，順其自然地引出了問題。

不會引起顧客心理上的排斥。

反而讓顧客覺得你是在真心實意替他考慮。

果然，男顧客只猶豫了一下，回答道：“一百塊以內(nèi)吧。”

這個價格通常就是顧客能承受的最高價格了。

所以，推薦低于這個價格的商品更容易成功。

而高于這個價格，除非是顧客買來自己使用會舍得花錢，送人的話幾乎不可能成交。

根據(jù)顧客的回答，孟真立刻調整推薦方向。

她拿起一款黑色的長款錢包和一款棕色的折疊錢包。