這一點還是跟后世那些品牌學的，所謂的線上線下同款不同質量。

比如同款大衣，線上五折，線下原價。

但線上的衣服成分羊毛含量60%，線下的羊毛含量100%。

或者在羊毛支數上動手腳。

一般支數越高，材質越好。

線上線下羊毛含量都100%，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。

總之為了掙錢，有的是操作空間。

周欣月對服裝生意自然是不懂，她就知道成為貴賓可以打九折，年底還能半價買到衣服，怎么想怎么劃算。

關鍵只要消費一次就是貴賓，更沒什么好猶豫的。

她爽快道：“那我現在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條裙子！”

孟真笑道：“剛才那件是禮服系列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢就能定制一條。”

針對周欣月這樣有消費實力的學生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。

黃淑蘭她們那個年紀的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質感，所以品牌定位是高奢級別。

但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價也就相對低。

針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。

這又是借鑒后世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。

主線品牌針對高消費群體，定價昂貴。但副線品牌針對年輕群體，定價相對低一些。