清冷中透著高雅。

有種腹有詩(shī)書(shū)氣自華的感覺(jué)。

與剛才的貴婦風(fēng)相比，又是另一種風(fēng)格。

都不用夸，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開(kāi)眼。

那表情赤裸裸的寫(xiě)著：喜歡，太喜歡了！

孟真趁熱打鐵：“您要再帶上這套衣服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以后您就是店里的vip顧客，所有新款都能享受八五折。”

“那這套多少錢(qián)？”

女人到底是沒(méi)能經(jīng)受得住漂亮衣服的誘惑。

孟真算了一下：“這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話(huà)總共671塊5毛。我建議您帶上這套，說(shuō)實(shí)話(huà)您剛進(jìn)店的時(shí)候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質(zhì)了！

不過(guò)這套參加婚禮倒是顯得清冷了點(diǎn)，您可以在婚禮后去首都逛街的時(shí)候穿，顯得您平時(shí)的衣品也特有品味。”

一番話(huà)說(shuō)到顧客心坎上。

咬咬牙果斷掏錢(qián)，大不了這一年都不置辦新衣服了。

首單成交，孟真一下賣(mài)出去小七百塊的貨。

送走顧客后，幾個(gè)銷(xiāo)售全圍上來(lái)。

開(kāi)始復(fù)盤(pán)剛才孟真用的銷(xiāo)售技巧。

第一，得了解顧客需求。

顧客進(jìn)店之后，三句話(huà)內(nèi)就要判斷出顧客類(lèi)型。

有主見(jiàn)的顧客，對(duì)自己想選的東西心里有數(shù)，除非對(duì)方主動(dòng)要求，別輕易推薦。