昨天晚上我們到現(xiàn)在，我一直在思考：一個(gè)古都，如何能變成了一個(gè)商業(yè)之都，一個(gè)歷史名城變成一個(gè)時(shí)尚名城，一個(gè)原來(lái)良好的工業(yè)科技基地如何變成未來(lái)高科技、黑科技、硬科技的基地，這中間對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，但更是一個(gè)機(jī)會(huì)。而這些變化既然是在短短的幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生的，只能用‘奇跡’二字來(lái)形容！

我們?cè)缟细櫇龝?shū)記講，長(zhǎng)安吹過(guò)的風(fēng)都是文化，踩過(guò)的地全是歷史。長(zhǎng)安很厚重，是帝王之地，一方水土養(yǎng)一方人。

長(zhǎng)安的人才資源，高校資源也是全中國(guó)最多的，對(duì)于阿里這樣的公司來(lái)看，看到了這兒130多萬(wàn)的在校大學(xué)生，看到了這兒那么多的科研機(jī)構(gòu)。同時(shí)，長(zhǎng)安以前也是人才流出最多的地方，但這個(gè)問(wèn)題今年又被根本性扭轉(zhuǎn)了。長(zhǎng)安今年‘搶’了300多萬(wàn)大學(xué)生，一下子讓全國(guó)的城市叫苦連天，不得了呀，這又是一個(gè)‘奇跡’！這讓需要人才的企業(yè)怎么辦？只能來(lái)長(zhǎng)安投資、布局、建廠、建科研院所。

我跟鴻濤書(shū)記匯報(bào)，阿里在淘寶剛成立的一兩個(gè)月時(shí)，我就把淘寶的團(tuán)隊(duì)帶到了長(zhǎng)安，在秦始皇的墓上面，我們開(kāi)了三天的會(huì)。重點(diǎn)討論的問(wèn)題是，秦朝作為一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，創(chuàng)始人是個(gè)養(yǎng)馬的人，沒(méi)有資源，什么都沒(méi)有，他憑什么能夠統(tǒng)一天下？他做了什么對(duì)的事情？花了多少時(shí)間？我們從秦朝的統(tǒng)一天下，秦朝的發(fā)奮努力中學(xué)到了很多。

第二次我又在淘寶和天貓做得如日中天的時(shí)候，又到了長(zhǎng)安，請(qǐng)了一些大學(xué)教授，講唐朝怎么從那么輝煌鼎盛就沒(méi)了，就不行了呢？我們做企業(yè)要永遠(yuǎn)去思考這些東西，從歷史文化角度。

每一次從長(zhǎng)安回去之后我們都進(jìn)行了非常大的改造，組織的改造，人才體系的改造，愿景的改造，危機(jī)感的改造，所以從這方面來(lái)看，阿里巴巴是非常感恩長(zhǎng)安的，感謝長(zhǎng)安的歷史給我們這樣的企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)。

跟長(zhǎng)安簽訂了重要戰(zhàn)略合作，我們阿里會(huì)加大在長(zhǎng)安的投資，特別參與到長(zhǎng)安的高科技、時(shí)代感和國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程中。所以看到昨天長(zhǎng)安市委市政府連夜開(kāi)始討論落實(shí)，盡管之前談了那么多，但我們又提出了新的想法，就迅速討論，所以我覺(jué)得我對(duì)長(zhǎng)安未來(lái)的發(fā)展很有信心，非常有信心。

我經(jīng)常講政府在今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用，非常重要，尤其在今天的形勢(shì)下面，我們能夠看到，長(zhǎng)的這屆市委領(lǐng)導(dǎo)班子在積極打造營(yíng)商、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、發(fā)展創(chuàng)新，引進(jìn)人才，留住人才上面所作出的努力，我覺(jué)得非常地欣慰，也是充滿了希望和欣喜的。

我想分享的是，這是阿里巴巴這么多年來(lái)一直思考的，第一，現(xiàn)在我們加強(qiáng)全球化，必須把市場(chǎng)做到全球去，第二我們必須對(duì)我們自己的供給側(cè)供應(yīng)鏈整個(gè)的客戶關(guān)系、生態(tài)關(guān)系重新打造，形成一種共享經(jīng)濟(jì)，必須只有共享。

我認(rèn)為零售線上和線下必須結(jié)合，線上線下將在現(xiàn)代的倉(cāng)儲(chǔ)體系和物流體系中才能打造出新型的零售體系，原來(lái)的零售體系是在市中心建廠、建超市、建商場(chǎng)。我在王府井看到的東西賣(mài)兩千塊錢(qián)，在淘寶上賣(mài)可能是三四百塊錢(qián)，不是淘寶上賣(mài)的便宜，而是王府井賣(mài)得太貴，王府井不得不賣(mài)的貴，因?yàn)橥醺貎r(jià)太貴，所以它的供貨鏈的體系不一樣。這樣的話實(shí)際上對(duì)大家不好，大家消費(fèi)的不高興，王府井也不高興，生產(chǎn)制造也不高興，我發(fā)現(xiàn)沒(méi)人高興。

重新塑造整個(gè)鏈條，才有可能消費(fèi)者也高興、廠家高興、城市居民的房?jī)r(jià)下來(lái)了大家也高興、運(yùn)營(yíng)者也開(kāi)始高興。

其實(shí)今天我想說(shuō)，前幾天公布的業(yè)績(jī)里，阿里巴巴在這么大的體量上面，我們季度增長(zhǎng)56%。大家去思考一下，這中間一定是有其他的東西的，不是靠勤奮，再勤奮，一天24小時(shí)干下去，你睡覺(jué)怎么睡？還得吃飯，這是不可能，人是要活的，所以我覺(jué)得背后一定是有東西的。

提出這樣的想法，未必是正確，這只是我們?cè)诎⒗锇l(fā)展過(guò)程中一些思考一些觀察到的東西，所以感謝這次機(jī)會(huì)分享。

謝謝大家！”

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