都是聰明人，阿努霆·素帕頌很清楚，張起航已經(jīng)把話說到了這個份上了，如果自己再裝傻，那就是自己在小瞧別人的智商。深深的望了張起航一眼，阿努霆·素帕頌終于點頭：“好吧，既然張先生您什么都明白，那我就直說了吧，這次準備和您合作的，確實是我的家族。”

    張起航微微頷首：“那么是貴家族的誰來跟我談？”

    “是我的弟弟，”阿努霆·素帕頌也不繞圈子了，他直接說道：“不過在這之前，我需要確定貴方合作的誠意。”

    “應該的，阿努霆先生您想要問什么？”

    “你們的摩托車質(zhì)量，能達到本田、雅馬哈同類產(chǎn)品的幾成？”望著張起航，阿努霆·素帕頌認真的道：“你知道的，這關系到我們在暹羅市場上的定價。”

    張起航也并不隱瞞，嘆了口氣說道：“我們的摩托車是按照10萬公里的耐久標準設計的，實際上只要正常保養(yǎng)和維護，使用15年左右完全沒問題，甚至于考慮到你們暹羅民眾的用車習慣，我們還可以對車架進行加強，對動力輸出進行重新梳理。但說實話，與本田、雅馬哈相比，我們的產(chǎn)品在耐久性方面和他們還是有差距，我個人感覺，能夠達到本田、雅馬哈的七成左右吧。”

    阿努霆·素帕頌的眼睛一下子瞪圓了：“能夠達到本田、雅馬哈摩托車耐久性的七成？”

    “我們所有的產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴苛的耐久性測試，七成是一個謙虛的說法，實際上絕地只高不低，”張起航說道：“而且我們的產(chǎn)品還有個最大的特點。”

    “哦？”聽張起航這么說，阿努霆·素帕頌還真被他引起了心中的好奇：“什么特點？”

    “我們的每款對標本田、雅馬哈的摩托車產(chǎn)品，實際的排量都給的更多，比如本田、雅馬哈在你們暹羅的主銷產(chǎn)品就100CC和125CC兩個主力排量，對吧？”

    “沒錯，”阿努霆·素帕頌點點頭：“你們呢？”

    “我們是110CC和150CC，”張起航微微一笑：“我們用110CC與本田、雅馬哈的100CC的產(chǎn)品進行競爭，我們用150CC的產(chǎn)品與本田125CC排量的產(chǎn)品競爭，我們的原則是：在價格略低于東瀛同類型產(chǎn)品的情況下，我們的摩托車排量更大、動力更強、配置更高，給用戶的更多，而不是一味的靠壓低產(chǎn)品的售價與東瀛的摩托車品牌搶市場。”

    同等級別的產(chǎn)品，我的排量比你大、動力比你強、配置比你高，售價還比你略低一些？

    素努霆·素帕頌的眼睛都亮了：這個辦法辦法好啊！我給了你這么多，只是耐久性與東瀛產(chǎn)品相比稍微低了點，過分嗎？

    一點都不過分！

    他連忙問道：“真的？”

    “當然是真的，”張起航點頭道：“阿努霆先生，不知道你的朋友有沒有把我們現(xiàn)在銷售的幾款產(chǎn)品的詳細信息給你，如果你看了我們公司的產(chǎn)品信息，你就會發(fā)現(xiàn)我們公司入門級的兩款產(chǎn)品都是60CC排量的，壓根就沒有50CC排量的產(chǎn)品。”

    是這樣的嗎？

    阿努霆·素帕頌不是很確定，但他選擇了相信張起航：誰會撒這種一下子就能被人戳破的謊言？所以必然是真的。