對(duì)終端覆蓋率的要求苛刻而嚴(yán)格，就意味著要求負(fù)責(zé)某一區(qū)域的經(jīng)銷商鋪貨密度要高，總體規(guī)模就要大得多，也需要經(jīng)銷商配備更多的人手。

    “腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，南亭湖冰紅茶也必然要借助同一體系，但諸多經(jīng)銷商面對(duì)全新的品類，即便愿意跟他們簽約，又有幾人愿意提前支付大量的保證金，配備充足的人手拿貨、鋪貨，協(xié)助開拓市場(chǎng)呢？

    南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季，就在江浙魯三省率先打開局面，何雪晴反復(fù)權(quán)衡，與徐立桓、費(fèi)文偉等人商議，都覺得最好的辦法就是改變鋪貨策略。

    對(duì)于賒銷鋪貨，會(huì)導(dǎo)致下游經(jīng)銷商大規(guī)模占用他們的貨款這一問題，何雪晴也以為不會(huì)太嚴(yán)重，是在可以承受的范圍。

    “腦健靈”除了正源源不斷產(chǎn)生令人瞠目結(jié)舌的超額利潤(rùn)外，對(duì)上游供應(yīng)商的占款規(guī)模及周期也逐步在放大。

    雖然今年以來(lái)的產(chǎn)能投資規(guī)模巨大，但宿云生物掌握的現(xiàn)金儲(chǔ)備，始終沒有低于五千萬(wàn)。

    是的，九五年一家內(nèi)資企業(yè)完全不從金融機(jī)構(gòu)拆借，手里就掌握五千萬(wàn)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，已經(jīng)可以算得上相當(dāng)牛逼了。