萬(wàn)家優(yōu)品最初的出資，可以說(shuō)是種子輪投資，少量的出資可以占據(jù)較多的股份，將商業(yè)創(chuàng)意打造出雛形來(lái)。

    泛華商業(yè)作為前期的主要資源支持者，葉益楓作為家人，拿二十萬(wàn)分享百分之十的股份，是合理的；蕭良當(dāng)然也可以拿少量資金占百分之十的股份，只不過(guò)他將這個(gè)機(jī)會(huì)讓給他哥蕭瀟了而已。

    當(dāng)然，蕭良真要多占，比如一次拿三五百萬(wàn)占百分之七十的股份，其他人也不會(huì)有意見(jiàn)，甚至還會(huì)覺(jué)得這樁生意更穩(wěn)了，但蕭意的角色定位就會(huì)發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變，就成了接受他直接領(lǐng)導(dǎo)、管理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，葉曉秀也不會(huì)孤注一擲從單位辭職參與進(jìn)來(lái)拼搏。

    更關(guān)鍵是蕭良需要承擔(dān)更多的責(zé)任，投入更多的精力去組建、帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至還要從南亭實(shí)業(yè)抽調(diào)人手，參與到團(tuán)隊(duì)組建中來(lái)。

    這不僅會(huì)占據(jù)他大量的精力，還會(huì)分?jǐn)偰贤?shí)業(yè)目前有限的管理資源。

    這絕非蕭良他最初設(shè)想的場(chǎng)景。

    蕭良現(xiàn)在是計(jì)劃等萬(wàn)家優(yōu)品的商業(yè)模式做出雛形來(lái)，將流程管理進(jìn)一步捋順，再以個(gè)人名義或梅塢街公司的名義，參與天使輪投資，但到這一步，誰(shuí)都別想拿十萬(wàn)二十萬(wàn)的資金，就以為能占百分之十甚至更高的股份了。

    更為關(guān)鍵的，還是萬(wàn)家優(yōu)品在東洲初步站穩(wěn)腳跟后，哪怕前期僅僅成功開(kāi)出五六家社區(qū)型門(mén)店，但也有資格跟供應(yīng)商去談賬期，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨進(jìn)店擺架銷(xiāo)售，以兩到三個(gè)月為一個(gè)周期結(jié)算賬款。

    而萬(wàn)家優(yōu)品的門(mén)店銷(xiāo)售又都是現(xiàn)金交易。

    這意味著蕭意與葉曉秀他們做好選址、選品，做好社區(qū)居民服務(wù)，將存貨周轉(zhuǎn)率做起來(lái)，每新開(kāi)一家連鎖門(mén)店，就都相當(dāng)于一家小型的短融平臺(tái)。

    不過(guò)，既然帶有短融性質(zhì)，就必然伴隨風(fēng)險(xiǎn)，蕭意、葉曉秀需要全神貫注在管理上多下功夫。

    而只要萬(wàn)家優(yōu)品的精細(xì)化管理足夠強(qiáng)，短融功能也會(huì)循環(huán)加強(qiáng)，中后期的擴(kuò)張資金其實(shí)是不會(huì)太缺的。

    蕭良也很坦率說(shuō)“腦健靈”前半年就是這么熬出來(lái)的。

    他前期也就往宿云生物（南亭實(shí)業(yè)）總計(jì)注入七八十萬(wàn)的資金，就是靠跟經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持談現(xiàn)款交易，堅(jiān)持不懈的去做市場(chǎng)，又不斷跟上游的供應(yīng)商爭(zhēng)取更長(zhǎng)時(shí)間、更大規(guī)模的賬期與應(yīng)付賬款，加上不斷循環(huán)內(nèi)生的資金，熬過(guò)起步階段的資金荒。

    萬(wàn)家優(yōu)品最大的優(yōu)勢(shì)就是門(mén)店銷(xiāo)售天然是現(xiàn)金交易，不存在應(yīng)收賬款問(wèn)題。

    當(dāng)然，萬(wàn)家優(yōu)品起步階段也很難將流程精細(xì)化管理做到極致，后續(xù)的發(fā)展，該融資還是要融資，但等到下一步融資時(shí)，直接關(guān)系到擴(kuò)張潛力的短融能力，其實(shí)就會(huì)變成萬(wàn)家優(yōu)品價(jià)值評(píng)估的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

    蕭良將這些跟蕭意、葉曉秀說(shuō)清楚，也是希望他們對(duì)萬(wàn)家優(yōu)品未來(lái)的發(fā)展，有更明晰的判斷與期許，幫他們梳理前期發(fā)展的思路，搞清楚他們作為管理者的工作重心，與普通管理人員以及門(mén)店工作人員的工作重心有何不同，而非渾渾噩噩所有人都盯住早期三五家門(mén)店的利益得失，錯(cuò)過(guò)最關(guān)鍵的先發(fā)布局期。

    “你的意思，是說(shuō)我跟蕭意，門(mén)店管理要做，但更要將精力放到供應(yīng)鏈管理以及選品、開(kāi)店選址等環(huán)節(jié)上去？”葉曉秀有些想明白過(guò)來(lái)了，問(wèn)道。