“俊坤，這可能是個(gè)機(jī)會(huì)！這家連鎖超市在國(guó)內(nèi)有上百家門(mén)店，要是能和他們合作，咱們的訂單量肯定能大幅提升。”曉妍興奮地說(shuō)。蔣俊坤聽(tīng)了，也燃起一絲希望，但很快又冷靜下來(lái)，“這種大超市的采購(gòu)要求肯定很?chē)?yán)格，咱們的產(chǎn)品能符合他們的標(biāo)準(zhǔn)嗎？而且，競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈?！?br/>
    曉妍堅(jiān)定地說(shuō)：“不試試怎么知道？咱們先按照他們的要求準(zhǔn)備樣品，把咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都展現(xiàn)出來(lái)。就算失敗了，也沒(méi)什么損失?！笔Y俊坤看著曉妍堅(jiān)定的眼神，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好，那就試試?！?br/>
    接下來(lái)的幾天，蔣俊坤和曉妍帶著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，日夜趕工，根據(jù)連鎖超市的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)流行趨勢(shì)，重新設(shè)計(jì)了幾款拖鞋樣品。他們還對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行了升級(jí)，力求在外觀上吸引采購(gòu)商的注意。

    樣品準(zhǔn)備好后，蔣俊坤親自帶著樣品前往連鎖超市總部。在接待室里，蔣俊坤緊張地等待著。不一會(huì)兒，采購(gòu)部經(jīng)理王總走了進(jìn)來(lái)。王總身材高大，穿著筆挺的西裝，眼神犀利，一看就是個(gè)精明的生意人。

    “蔣總，你好。”王總禮貌地和蔣俊坤握了握手，然后坐在沙發(fā)上，拿起樣品仔細(xì)端詳起來(lái)。蔣俊坤趕緊介紹道：“王總，這幾款拖鞋是我們專門(mén)為貴超市這次采購(gòu)計(jì)劃設(shè)計(jì)的。我們?cè)谠O(shè)計(jì)上融入了當(dāng)下最流行的元素，同時(shí)保證了產(chǎn)品的舒適度和質(zhì)量。您看，這材質(zhì)都是選用的環(huán)保材料，對(duì)人體無(wú)害……”

    王總一邊聽(tīng)著蔣俊坤的介紹，一邊翻看著樣品，臉上沒(méi)有什么表情。蔣俊坤心里七上八下，不知道王總到底對(duì)產(chǎn)品滿不滿意。介紹完后，王總放下樣品，靠在沙發(fā)上，說(shuō)：“蔣總，你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)確實(shí)有亮點(diǎn)，不過(guò)，價(jià)格方面呢？我們采購(gòu)量大，對(duì)價(jià)格可是很敏感的?！?br/>
    蔣俊坤早料到會(huì)有這么一問(wèn)，他笑著說(shuō)：“王總，雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都有優(yōu)勢(shì)，但考慮到和貴超市長(zhǎng)期合作的誠(chéng)意，我們?cè)趦r(jià)格上也做了很大的讓步。您看，這是我們的報(bào)價(jià)單，絕對(duì)比同類型產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。”說(shuō)著，蔣俊坤把報(bào)價(jià)單遞給王總。

    王總接過(guò)報(bào)價(jià)單，看了看，微微皺了皺眉頭，“蔣總，這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)高。我們和其他供應(yīng)商談的價(jià)格，可比你們低不少呢。”蔣俊坤心里一緊，但他還是鎮(zhèn)定地說(shuō)：“王總，您也知道，一分錢(qián)一分貨。我們的產(chǎn)品從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)工藝，都嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量絕對(duì)有保障。而且，我們還可以根據(jù)貴超市的要求，提供定制服務(wù)，比如在拖鞋上印上貴超市的logo?！?br/>
    王總聽(tīng)了，沉思片刻，說(shuō)：“蔣總，這樣吧，你們的產(chǎn)品我先留下，我們內(nèi)部討論一下。有消息我再通知你?！笔Y俊坤知道這是委婉的拒絕，但他還是笑著說(shuō)：“好的，王總，那就麻煩您了。希望我們能有合作的機(jī)會(huì)?！?br/>
    從連鎖超市總部出來(lái)，蔣俊坤心情沉重。他給曉妍打了個(gè)電話，把情況告訴了她。曉妍安慰道：“別氣餒，這只是第一步。說(shuō)不定他們內(nèi)部討論后會(huì)改變想法呢?！?br/>
    然而，一連幾天過(guò)去了，蔣俊坤都沒(méi)有接到連鎖超市的電話。他心里明白，這次合作可能沒(méi)戲了。就在他幾乎要放棄的時(shí)候，曉妍突然接到一個(gè)陌生電話。

    “喂，是曉妍女士嗎？我是[連鎖超市名稱]的采購(gòu)部助理小李。王總讓我通知您，明天上午來(lái)我們公司，再詳細(xì)談?wù)労献鞯氖虑椤！彪娫捘穷^傳來(lái)一個(gè)年輕女孩的聲音。

    曉妍又驚又喜，“真的嗎？太好了！我們明天一定準(zhǔn)時(shí)到。”掛了電話，曉妍興奮地把這個(gè)消息告訴了蔣俊坤。

    第二天，蔣俊坤和曉妍早早地來(lái)到了連鎖超市總部。這次，他們見(jiàn)到了王總和采購(gòu)部的其他幾位負(fù)責(zé)人。

    “蔣總，曉妍女士，經(jīng)過(guò)我們內(nèi)部討論，覺(jué)得你們的產(chǎn)品還是有一定優(yōu)勢(shì)的。不過(guò)，我們還有幾個(gè)要求?！蓖蹩傞_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。

    “王總，您盡管提，只要我們能做到，一定盡力?！笔Y俊坤連忙說(shuō)。

    “首先，我們希望你們能在一周內(nèi)提供一千雙不同款式的成品，我們要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。如果市場(chǎng)反饋好，我們?cè)傧麓笥唵?。其次，價(jià)格方面，我們希望再降低5%?！蓖蹩傉f(shuō)。

    蔣俊坤和曉妍對(duì)視了一眼，一周內(nèi)生產(chǎn)一千雙成品，時(shí)間非常緊迫，而且還要降低價(jià)格，這對(duì)公司的成本控制是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但為了這次合作，他們決定冒險(xiǎn)一試。