“其次，你估算出對方的底價后，給出的價格要

    讓對方有利可圖，不然這單就不用做了，商人無利不起早，分毫必爭，你吃肉也要讓人喝口湯，凡事不要做絕?！?br/>
    “在你給出你的價格之后，雙方就進入了談價階段，這考的是雙方的心里博弈，其實兩方心里都有數，可是做買賣講究的不就是坐地起價，就地還價嗎？你剛開始給的價格不要太高，等對方開始主動降價的時候，你再加一些，這樣一來一回就談成了?！?br/>
    “但是今天這單是例外，在我來白云鎮之前，我沿途確實看見了官兵在搜查過往路人，我便打聽了一些消息，干咱們這行的，消息便是最值錢的，有的時候你提前掌握了朝廷的一些消息，你可能就比別人先吃到肉，后來的就只能喝湯，這也是為何商人總是需要打通官府的門路的原因，因為他們手里有最新的政策。”

    “我便知道了這附近最近有一伙劫匪劫了洪家的商隊，洪家乃是江南四大世家之末，可是他們的實力不容小覷，尤其是在朝廷中的關系很牢靠，這次劫匪算是踢到鐵板了，洪家竟然動用了官府的力量，說明這批貨物里面定然有什么秘密，不過我現在還不得而知，畢竟我不是以前的賈閆冰了。”

    “但是我知道這些消息就已經足夠我用了，當我看見那些皮子的時候，我就在想，這一家小鎮上的鋪子，怎么能搞到這么多好貨？而且掌柜的又不愿意透露貨源來源，我便猜測這批貨來路不正，他急于出手，才便宜了我們。”

    萬老二聽了，唏噓不已，原來這看似簡單的講價，中間竟然有這么多的彎彎曲曲，他這腦子大概想不到這么多吧？怪不得人家能做到江南世家之首，他卻一輩子都是個種地的呢，老言說一年學個莊稼人，十年學個生意人，他算是徹底服了，不過他卻不放棄，他要好好學。

    為了能保護福寶，他一定要多掙錢，萬老二暗暗下定決心。

    “那這些皮子真的是五十兩一張嗎？福寶說老板做生意不誠實，是不是他騙我們？”

    萬老二很信自己閨女的話，他閨女說不誠實，那就是不誠實。

    賈閆冰點點頭，“當然不是五十兩一張，不然你以為他真的會賣給我們嗎？我想著應該不會超過四十兩銀子，畢竟來路不正價格就不一樣，或許那些狩獵的人賣出去的價格一張皮子還不到十兩銀子，這就是最底層的人，可能賠上性命才能掙著十兩銀子，但是卻一轉手就被我們給賣上了天價?！?br/>
    萬老二當然知道了，因為萬老大就是獵戶，他們獵到的獵物賣給酒樓不值幾個錢，可是酒樓做成美味佳肴，一道菜就是幾兩銀子，甚至十幾兩銀子，而他們收購的價格才幾百個大錢而已。

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