就在這時，劉華稍微頓了一頓，仿佛是在整理思緒一般，稍作沉默之后，他才又接著說道：“鄭佳呀，依我看呢，咱們是不是應該跟其他同行聯手，共同擬定一個有關行業接單的價格體系呢？如此一來，就能夠有效地規避那些惡劣的惡性競爭啦！”

    聽到這話，我想都沒想便即刻表示反對：“這可萬萬使不得啊！咱們絕對不能充當這個牽頭人去做這種事。一旦這么干了，肯定會招致客戶們的極度反感吶！要不這樣吧，讓童玲繼續與客戶保持良好的溝通交流。如果要跟客戶協商降低價格，那也不是完全不可以，但絕不能像現在這樣大幅度地降價！與此同時，得向客戶把話給說明白了，雖說價格有所下調，然而必須保證咱們的訂單數量不能減少。而且還要強調一點，咱們既然答應了按他們提出的要求來全力配合并服務好他們的用戶群體，那么相應地，他們也得設身處地替咱們考慮考慮實際情況才行嘛。說到底，咱們之間可是合作伙伴的關系！”

    “沒問題，我們完全贊同！”劉華和童玲幾乎同時脫口而出，話音剛落，兩人便不約而同地對視一眼，隨后便齊聲大笑起來。

    笑聲過后，我接著說道：“劉華啊，接下來這段日子里，你可得多跑跑周邊那些家具生產廠家啦，盡可能多地去爭取一些合作機會。要知道，咱們來這邊相對來說比較晚，可以說是后來者呢。跟其他同行比起來，咱們確實已經落后了一小步啦。想當初在深圳的時候，咱們主要還是局限于通過網絡來與客戶溝通交流。那個時候，這一行的從業人數比較少，用那樣的方式來維系客戶關系倒也還行得通。然而時過境遷，如今市場競爭愈發激烈，那種模式顯然已經不再適用嘍。因此，劉華呀，你后續的工作重心需要做出相應的調整，要把重點放在維護客戶關系上面。具體來說呢，就是要時常主動去拜訪客戶，跟他們保持良好而緊密的聯系；平日里也可以經常約著一起吃個飯什么的，增進彼此之間的感情嘛；還有每逢過年過節的時候，別忘了多去走動走動，送點小禮物表示一下心意之類的。相信只要你能做到這些，一定能夠有效地鞏固和拓展咱們的客戶群體的！”

    劉華不好意思的說道“鄭佳，這個我能勝任嗎？”

    我拍了拍劉華的肩膀，鼓勵道：“你當然能勝任。你要知道，你身上有一種真誠勁兒，這是很打動人的。之前在深圳的時候，你也成功談下過不少實體家具店的單子，靠的可不只是網絡溝通。”

    劉華聽后，眼神中有了一絲堅定，“鄭佳，謝謝你的信任，我會努力的。不過，我擔心那些家具廠已經有固定的合作伙伴了。”

    “這是必然存在的情況，但我們的優勢在于靈活度高，服務周到。你先去了解各個廠家的需求，針對他們的痛點去展示我們的優勢。比如有家工廠一直抱怨物流慢，那我們就拿出一套高效的物流解決方案嘛。他們抱怨送貨人員搬運家具粗暴，那就展示我們的服務理念嘛”

    童玲也跟著說：“對啊，劉華哥，你大膽去嘗試就好了。要是遇到什么困難，我們再一起商量對策。”

    劉華深吸一口氣，挺直了腰桿，“行，那我今天就開始制定計劃，明天就出發去跑廠家。為了我們的理想，我一定能做好這一塊工作，你倆就放心吧”

    看到劉華自信的一面，我和童玲相視一笑，心中充滿了對未來業務發展的期待。