聽(tīng)完我的計(jì)算，周小林沉默不語(yǔ)，只是端起茶杯輕抿一口，然后深吸一口煙，緩聲道：“鄭總，您著實(shí)厲害，我甚是欽佩。您將我們每日的工作量計(jì)算得如此精準(zhǔn)，幾乎沒(méi)有給我們留絲毫余地啊。”

    “我也是迫于如今的價(jià)格形勢(shì)，被逼到了絕境。你應(yīng)該清楚此次我們見(jiàn)面為何推遲，都是因我們的一個(gè)重要大客戶(hù)要求降價(jià)，若不答應(yīng)便要終止我們之間的合作。為了能繼續(xù)與這位客戶(hù)合作，我們做出了巨大的讓步。”我向小林訴起苦來(lái)。

    “可是您也知道現(xiàn)在一個(gè)固定員工，每個(gè)月的工資都不低于4000元，還給管吃管住，而且現(xiàn)在路上到處都是違法抓拍，稍有不注意就是一個(gè)違章，您也知道，現(xiàn)在好多小區(qū)地下車(chē)庫(kù)都我們的貨車(chē)都進(jìn)不去，只能停在小區(qū)外，如果離客戶(hù)家近還好，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)就會(huì)耽誤我們的送貨時(shí)間，這樣下來(lái)，我每個(gè)月也賺不到您所說(shuō)的那個(gè)數(shù)字啊"小林見(jiàn)我訴苦，也和我訴起苦來(lái)。

    “你說(shuō)的這些我都知道，也遇到過(guò)，這也是我們所苦惱的地方，但是我們最終也解決了，降低了不少費(fèi)用的”我看著小林，不慌不忙的說(shuō)道

    “您是怎么解決的呢？這可是一直困擾的問(wèn)題呢”小林見(jiàn)狀，趕緊奉承的向我問(wèn)道。

    其實(shí)在我講出管理費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)后，小林跟我倒苦水的時(shí)候，我就知道他想跟咱們合作啦，而且這25%的管理費(fèi)對(duì)他來(lái)說(shuō)也完全OK哦。不過(guò)呢，他就是想再爭(zhēng)取一下下啦。

    “我們都是在第一天規(guī)劃送貨路線時(shí)就和客戶(hù)了解了停車(chē)點(diǎn)，如果遇到不好停車(chē)的小區(qū)，就會(huì)請(qǐng)求客人幫忙向物業(yè)尋求最近的通道，有些小區(qū)的消防通道是可以打開(kāi)的，這樣不就可以節(jié)省送貨時(shí)間了嗎？”我向小林展示著我們的經(jīng)驗(yàn)

    “謝謝鄭總哦，我們之前都是當(dāng)天出車(chē)后才給客戶(hù)打電話(huà)，在規(guī)劃路線時(shí)就沒(méi)有考慮過(guò)和客戶(hù)約好時(shí)間，這就導(dǎo)致我們經(jīng)常性的因?yàn)榭蛻?hù)不在家，我們的貨物就送不完，有時(shí)候一天都要拉回好幾個(gè)客戶(hù)的家具。看來(lái)我跟鄭總合作這是選對(duì)了人，以后我們的多多向鄭總?cè)〗?jīng)”小林對(duì)我拍了一個(gè)彩虹屁，不過(guò)這彩虹屁我很欣然的收下了。

    我又繼續(xù)和小林聊了聊送貨當(dāng)中的一些事情，最后小林說(shuō)道“鄭總，聽(tīng)完您的一番話(huà)，我受益匪淺，我很懇切的希望能夠和鄭總達(dá)成合作，只是這管理費(fèi)用是不是太高了點(diǎn)，太高了啊'

    "那小林覺(jué)得多少合適呢？

    “20%吧，這是我能接受的最大誠(chéng)意”周小林肯定的說(shuō)道

    “20%還是不夠我們的管理成本，畢竟你也知道，我也有這么多的員工要支付薪酬，而且還要負(fù)擔(dān)著場(chǎng)地和客戶(hù)關(guān)系，這些都是需要費(fèi)用的，咱們各退一步吧。就按照23%的比例進(jìn)行收取，我這邊給你做出保障，在半年之類(lèi)，不管其他物流和其他人怎么收取，我這邊都維持不變，半年后咱們?cè)俑鶕?jù)情況進(jìn)行調(diào)整，你看如何？”我這邊給了小林一顆定心丸

    “可以的，謝謝鄭總，那咱們就這么說(shuō)定了，合作愉快“小林向我伸出了手，緊緊的握著

    后來(lái)咱們又商定了一些其他細(xì)節(jié)，比如送貨規(guī)范，和客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)以及服務(wù)標(biāo)磚，以確保后續(xù)的合作能夠順利開(kāi)展。

    就這樣，我以最小的代價(jià)解決了配送中最耗資金的事情，事實(shí)證明，我選擇這種方式是正確的，再加上管理得當(dāng)，期間沒(méi)有出現(xiàn)任何的問(wèn)題。