在重新制定流程的過程中，渠道部門所承受的壓力無疑是最為巨大的。畢竟，他們可是與開發商直接對接的部門，肩負著與開發商進行談判、爭取更多資源支持的重任，尤其是在費用分擔方面的合作，更是重中之重。

    然而，現實卻給了渠道部門一記沉重的耳光。事情的發展遠遠沒有想象中的那般順利，甚至可以說是困難重重。

    就在我埋頭處理文件的時候，一陣急促的腳步聲突然傳來。我抬起頭，只見渠道部經理張偉急匆匆地沖進了我的辦公室，他的臉上布滿了焦慮和不安。

    張偉剛剛結束了與幾家大型開發商的艱難談判，但從他那凝重的表情來看，談判的結果顯然并不理想。

    “老板，情況不太妙啊。”張偉的聲音有些低沉，透露出一絲無奈，“這些開發商對我們提出的方案完全不感興趣，甚至可以說是毫不買賬。”

    他一邊說著，一邊無奈地搖了搖頭，繼續解釋道：“他們主要擔心的是，如果我們無法為他們帶來足夠的銷售業績，那么他們的投入就會像打水漂一樣白白浪費掉。尤其是那些大開發商，態度非常強硬，根本不愿意承擔任何費用，甚至還提出要讓我們全額支付宣傳和場地費用。”

    我點了點頭，示意他坐下。“張經理，開發商的擔憂確實在情理之中。畢竟，他們在市場上歷經風雨多年，對于風險和回報的評估必然會慎之又慎。所以，我們不能奢求他們能在短時間內欣然接受我們的方案。”

    我凝視著張偉那略顯焦慮的面龐，深知他此刻的心情。于是，我決定為他提供一些更為具體且切實可行的建議。

    “張經理，我認為我們不妨換一種思考方式。與其將目光僅僅局限于那些大型開發商，不如調轉方向，先從小型開發商入手。特別是那些銷售狀況不盡如人意的開發商，他們所承受的壓力無疑更大，也因此會更傾向于嘗試全新的合作模式。”

    話音未落，我注意到張偉的雙眸突然閃過一絲亮光，仿佛被我這番話點燃了希望之火。他迫不及待地追問：“您的意思是，我們可以優先尋找那些急需提升銷售業績的開發商，并與他們展開合作洽談？”

    我微笑著點了點頭，肯定了張偉的理解。“沒錯，就是這個意思。這些小開發商雖然規模不如大開發商，但他們也有自己的優勢。比如，他們的決策流程相對簡單，不需要層層審批，能夠更快地做出決定。而且，他們在市場上的知名度較低，更需要我們這樣的合作伙伴來幫助他們提升品牌形象和銷售業績。”

    張偉若有所思地摸了摸下巴，然后說道：“我明白了，您是說我們可以利用小開發商的這些特點，與他們建立合作關系，通過幫助他們解決銷售難題，來展示我們方案的有效性和可行性。這樣一來，不僅可以積累合作經驗，還能為我們贏得更多的機會。”

    我對張偉的領悟能力表示贊賞，繼續說道：“正是如此。當然，在與小開發商合作的過程中，我們也要注意風險控制。畢竟，他們的實力相對較弱，可能會面臨一些資金、市場等方面的問題。所以，在合作之前，我們要對他們進行充分的調查和評估，確保合作的安全性和穩定性。”

    “沒錯。”我繼續說道，“我們可以先從這些開發商入手，費用方面可以通過協商來確定。比如說，我們可以考慮按比例承擔宣傳和場地費用，或者按照成交套數來分擔費用。這樣一來，開發商所面臨的風險就會大大降低，而我們所承受的壓力也會相應地減輕許多。”

    為了能夠更好地協助張偉與開發商進行談判，我特意提出了以下幾種靈活多變的合作模式：

    其一，按比例分擔費用。具體而言，就是我們和開發商之間按照一定的比例來共同承擔宣傳、場地等各項費用。例如，我們可以承擔其中的60%，而開發商則只需承擔剩下的40%。如此一來，開發商的資金投入將會明顯減少，他們對于合作的抵觸情緒自然也會隨之降低。

    其二，按成交套數分擔費用。也就是說，我們可以與開發商事先約定好，根據最終的成交套數來分擔相關費用。打個比方，每成功售出一套房子，開發商就需要支付給我們一定數額的費用。這種方式將開發商的投入與實際的銷售業績緊密地聯系在了一起，從而有效地降低了他們所面臨的風險。

    最后就是聯合推廣，這是一種非常有效的營銷策略，通過與開發商合作，我們可以充分利用雙方的資源來擴大宣傳范圍，提高產品或服務的知名度和銷售量。具體來說，我們可以負責線上推廣，利用互聯網平臺和社交媒體等渠道進行廣告投放、內容營銷、社交媒體推廣等活動；而開發商則可以負責線下推廣，通過舉辦活動、參加展會、發放傳單等方式來吸引潛在客戶。這樣一來，雙方的資源都得到了充分利用，不僅可以節省成本，還能提高推廣效果。