胃口夠大啊！

    敏銳地察覺到穆麗雅所陳述的理由里并沒有關(guān)于第一酒廠職工的內(nèi)容，楊默有些詫異地看了她一眼——雖然說的很隱晦，也并沒有正面回答自己的問題，但這隱隱有些開誠布公的態(tài)度，不像這姑娘的作風(fēng)啊。

    仿佛什么聽出來似的，楊默略有些不耐煩地說道：“我問的是，你兼并第一酒廠以后，打算怎么做！”

    “內(nèi)部那些機(jī)構(gòu)精簡啊、人事調(diào)動(dòng)啊、歷史債務(wù)處理啊、設(shè)備升級啊什么的我不管，我就想知道，你到時(shí)候怎么個(gè)創(chuàng)收法……是打算并入東營那邊的大三產(chǎn)項(xiàng)目體系呢，還是打算靠著鉆探公司的三產(chǎn)項(xiàng)目輸血，又或者……自營？”

    說實(shí)話，要不是現(xiàn)在還是1989年，他差點(diǎn)就要問這女人是不是打算進(jìn)行“股份制改革+不良資產(chǎn)剝離”了。

    見到這貨竟然反客為主地打算掌握談話節(jié)奏，穆麗雅眼中的笑意又多了幾分：“那自然是自營創(chuàng)收……雖然我不知道你聽說了什么，但我大老遠(yuǎn)地跑到臨邑來，你覺得我就是打算借助東營那邊的三產(chǎn)項(xiàng)目，來盤活一個(gè)小小的酒廠？”

    聽到這女人話里沒有提到鉆探公司的三產(chǎn)項(xiàng)目，楊默的眉毛又皺了皺……這女人，在反向測試！

    但現(xiàn)在的他沒心情，也沒那精力跟這女人玩?zhèn)窝b者游戲，當(dāng)下木然地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“OK，既然是自營，那一下問題……產(chǎn)品未來的定位是什么，擬定的市場橫縱坐標(biāo)線是什么？”

    ？？？

    “產(chǎn)品的定位我聽說過，但是……那個(gè)市場橫縱坐標(biāo)線是什么？”穆大小姐有些疑惑地看著楊默。

    聽到穆麗雅竟然聽說過產(chǎn)品定位，楊默略有些訝異地看了她一眼——這個(gè)名詞雖然早在70年代就被克勞德發(fā)明了出來，但要在千禧年左右才被國人廣泛認(rèn)知。

    稍稍收起了自己的輕視，楊默咳了咳：“雖然說從純商業(yè)角度來看，當(dāng)下的國內(nèi)由于消費(fèi)需求旺盛，只要能夠有效規(guī)避各地的山頭屏障，品牌立馬就能進(jìn)入一種跑馬圈地的狀態(tài)……但是，如何圈地，卻是有講究的。”

    “而所謂的市場橫縱坐標(biāo)線，就是企業(yè)負(fù)責(zé)人在對自身的資金、產(chǎn)品USP、社會(huì)資源、行業(yè)護(hù)城河、產(chǎn)能等一系內(nèi)部因素做了客觀評估后，按照戰(zhàn)略步驟在不同時(shí)期所錨定的不同市場和人群——將這些錨定坐標(biāo)點(diǎn)以時(shí)間為橫軸，連成的那條線，就叫做市場橫縱坐標(biāo)線；”

    “以快消品為例，即便不考慮以資金為主要支撐因子的戰(zhàn)略時(shí)間軸，光需要考慮橫向錨定坐標(biāo)就有十多個(gè)……譬如用于產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)調(diào)整和用戶裂變的種子市場、譬如用于模式探索和復(fù)制的樣板市場、譬如保證企業(yè)生存線的基本盤市場、譬如用于快速分銷擴(kuò)散的漏斗市場、比如用于探索品牌增值曲線的第二裂變市場。”

    “總之，市場橫縱坐標(biāo)線涵蓋了時(shí)間、空間、消費(fèi)者、企業(yè)實(shí)力、公共關(guān)系五大考量因素，有了一條相對清晰和客觀的場橫縱坐標(biāo)線，那運(yùn)營者自然是事半功倍；但如果在立項(xiàng)時(shí)就沒這玩意……說句不好聽的，哪怕你資金再充裕，到時(shí)候也只能碰運(yùn)氣。”

    楊默這話其實(shí)說的很客觀，在八九十年代乃至千禧年初，國內(nèi)市場都處于一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代，在那個(gè)年代大賺特賺的企業(yè)著實(shí)不少，但由于一開始就缺乏頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃，半途崩殂的明星企業(yè)一抓一大把——甚至那會(huì)之所以會(huì)出現(xiàn)許多奇葩的大老板，去做一些奇葩而古怪的事情，其實(shí)很大一部分原因就是因?yàn)橐婚_始沒有做好頂層設(shè)計(jì)，因此想要以另一種形式去嘗試亡羊補(bǔ)牢罷了。

    而事實(shí)上，市場橫縱坐標(biāo)線的繪制很有講究，里面可不僅僅只有商業(yè)考量而已，一直到電商時(shí)代以前，這種擬定法一直都是某些企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃不可或缺的核心組成部分，相比于單純的商業(yè)九宮格畫布，以及那些僅憑宏微觀數(shù)據(jù)分析就搗鼓出來的糊弄人玩意，這種方法無疑要靠譜的多。