很了解自家師父性格的白蒙蒙想都沒想，直接報了出來：“那13家主動跟我們接觸的商家，無一例外，全都是經營面積小于60平的小型餐飲店……夏華招商公司做過背調，這些餐飲店都是位置比較偏，生意也不怎么好的店，希望能通過復制商業一區的活動模式，來給自己的店鋪引流；”

    “二拜和三拜邀約過來的11家餐飲店里，小型餐飲店有7家，占比72%，其訴求跟那些主動尋上門來的店家差不多；剩余的4家，則是經營面積為60~100平米的中型餐飲店，占比為28%……這些店面的位置相對較好，其中有三家是小區店，一家是臨街店，但受去年的大環境影響，營業額下降的有些厲害，想要與我們合作，顯然是想把刺激老客戶，把營業額重新提起來。”

    “至于四拜和五拜邀約過來的那35家餐飲店，小型餐飲店有5家，占比14.2%；中型餐飲店有27家，占比77.1%；經營面積100~150平米的中大型餐飲店2家，占比5.7%。”

    楊默點了點頭，這個結果跟他預想的差不多，店大欺客的現象無論什么時候都有，仗著自己的體量優勢在賬務和業務合作方面“矜持”一番，也著實正常不過了。

    雖然說自己現在急于先把商業示范區的一些真正業務逐步開展起來，因此乍看之下，在開始的時候與這些體量大的單位合作會有著更明顯的示范作用。

    但是……

    玩生態體系，規矩才是最重要的。

    而且，有些時候，制造些草根逆襲的“爽感”，往往更加具有示范作用！

    想到這里，楊默沒有任何猶豫，下達了命令：“你去跟老孫溝通一下，自己找上門來的那13家小型餐飲商家，只要菜品口味的評估達到及格線，立即達成業務合作，并且以A類的規格對待……只要他們承諾將在售的酒水飲料全部換成我方的商品，后續的直供酒水飲料，統一在內部成本價的基礎上提價5%，供應給他們。”

    白蒙蒙點了點頭，立馬刷刷刷地在筆記本上記了下來。

    “除此之外，二拜邀約過來的那2家餐飲店，也照樣按照A類規格對待。”

    楊默說到這里，微微沉吟了一下：“對于三拜邀約過來的那9家餐飲店，則按照B級規格對待……不強制要求他們把在售的酒水飲料全部替換成我方的產品，后續的直供酒水飲料，在內部成本價的基礎上，提價15%，供應給他們。”

    白蒙蒙又是點了點頭，憑仗著東營那邊數百家三產單位，鉆探公司的上百家三產單位，以及臨邑縣供銷系統對接的一眾合作單位，大華公司能供應的產品類型極為豐富不說，成本也低廉到可怕，即便是在內部成本價上加價15%，到手的價格也遠比那些餐飲店進貨的價格低的多的多……甚至比當下許多經銷商從源頭拿到的“廠家出廠價”還要低。

    因此，獲得了B類直供資質后，雖然這些商家照搬商業一區的那些活動去做的話，不太可能實現1塊錢/位的熟客獲取成本，但也絕對會低于同行們一大截。

    想了想后，白蒙蒙開口問道：“那其余的商家呢？”

    楊默冷笑一聲：“所謂事不過三，當初我可是要求招商公司那邊把所有的好處都說的清清楚楚了，既然他們不愿意把握這么好的機會，那對不起……四拜和五拜才跑過來的那些餐飲店，一律拒絕合作。”

    說著，楊默摸出了一根煙點燃：“你跟老孫說，在洽談的時候，讓他直接了當地拒絕就成，就跟他們說是我下達指令……除此之外，招商公司在這一塊的合作資質開放，暫時凍結半年，想要合作的話，半年以后再說！”