“楊科長(zhǎng)，關(guān)于貴公司邀請(qǐng)我們參觀的【荷花御顏膏中藥面膜】、用于祛痘的【栝gua樓粉膏】、用于祛斑的【消瘢膏】，我們都親自體驗(yàn)過(guò)了，不得不說(shuō)效果非常令人驚訝……我們?nèi)仓晔綍?huì)社愿意就這三個(gè)項(xiàng)目的合作進(jìn)入深入談判。”

    鈴木次健一臉誠(chéng)懇地看著楊默和穆麗雅，仿佛一個(gè)為了兩國(guó)大局不惜做出讓步的和平使者一樣，率先釋放了自己的善意。

    穆大小姐不動(dòng)聲色地掃了掃坐在末位的保書賢和另一位負(fù)責(zé)前期接待的職工，發(fā)現(xiàn)兩人都是忍不住有些喜形于色的樣子，頓時(shí)無(wú)聲地嘆了口氣。

    果然，楊默下令讓這些潛力骨干必須以啞巴的身份參與觀摩這段時(shí)間的幾輪談判，是很有必要的。

    你們……實(shí)在是太年輕了啊！

    作為這次島國(guó)考察團(tuán)中規(guī)模最大的藥企，鉆探公司帶領(lǐng)三共株式會(huì)社參觀的項(xiàng)目可遠(yuǎn)不止這么三個(gè)，對(duì)方之所以一上來(lái)就欽點(diǎn)了這三個(gè)市場(chǎng)潛力非常不弱的項(xiàng)目，跟誠(chéng)不誠(chéng)意的沒(méi)有關(guān)系，根本就是這三款中藥美容產(chǎn)品中的秘藥雞蛋、天花粉（瓜蔞粉）、丹參這些主要地道藥材的產(chǎn)地因素在其中作祟好吧？

    而且最重要的是，其他的項(xiàng)目也就罷了，可鹿角涂面膏、瑩潔白澤膏這兩個(gè)高端產(chǎn)品，對(duì)方卻也是只字未提，這明顯就是想要拿捏己方嘛！

    要知道，與津村株式會(huì)不同，在島國(guó)藥局渠道深耕多年的三共株式會(huì)在處方藥、稀缺原料藥和高端美容護(hù)膚產(chǎn)品這一塊有著遠(yuǎn)強(qiáng)于前者的優(yōu)勢(shì)，在如今的藥妝店渠道里面或許像蓮香散那種中端價(jià)位的美容產(chǎn)品就已經(jīng)算是到頭了，但對(duì)于三共株式會(huì)來(lái)說(shuō)，只要他們?cè)敢獍l(fā)動(dòng)一下藥局渠道里面的藥劑師，像鹿角涂面膏這種高端產(chǎn)品，賣出去根本就是一件輕而易舉的事情……要知道，如今島國(guó)的都市女性可都是有著三個(gè)錢包免費(fèi)讓她霍霍，以它們國(guó)家現(xiàn)在的消費(fèi)狂熱度，只要有權(quán)威第三方幫她們克服心理障礙，多貴的東西那些女人都下得去手！

    而稍微有點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)都知道，高端拉形象，中端走利潤(rùn)，低端跑銷量；只有一種價(jià)位的單品可供消費(fèi)者選擇是一件極為糟糕的事情，起碼要高中/中低端搭配才能形成一個(gè)相對(duì)完善的流量-價(jià)值-成交互導(dǎo)的產(chǎn)品體系；

    別看三共株式會(huì)社表現(xiàn)出極強(qiáng)興趣的那三款產(chǎn)品效果著實(shí)不容小覷，但在島國(guó)那種各類商品琳瑯滿目的商業(yè)環(huán)境下，沒(méi)有高端產(chǎn)品去爭(zhēng)奪消費(fèi)者的心智，你效果再好，也絕對(duì)是個(gè)半死不活的局面。

    所以，別看鈴木次健輕飄飄的幾句話，里面的坑大著呢！

    這也是島國(guó)企業(yè)最常用的手段，擅長(zhǎng)隱忍的他們，最常干的一件事件就是中長(zhǎng)期埋坑，然后不知不覺(jué)掌握主動(dòng)權(quán)，最后狠狠給你來(lái)上那么一下。

    穆大小姐都能看出來(lái)的問(wèn)題，楊默自然不可看不出來(lái)，不過(guò)與穆大小姐想的不同，楊默并沒(méi)有據(jù)理力爭(zhēng)，而是輕飄飄地笑了笑：“好啊，只不過(guò)荷花御顏膏就算了，既然貴社感興趣，那我們今天就只聊栝樓粉膏和消瘢膏這兩個(gè)項(xiàng)目就可以了……正好，這兩款產(chǎn)品功效性和針對(duì)性也更強(qiáng)一些，滿符合貴社的實(shí)際情況的。”

    此言一出，諸田讓和另外一名部長(zhǎng)的表情固然是一變，鈴木次健的眉頭也忍不住挑了挑。

    荷花御顏膏就算了？

    明眼人都看得出，雖然栝樓粉膏和消瘢膏這兩款產(chǎn)品的針對(duì)性更強(qiáng)，也更適合藥局渠道，但論及商業(yè)性，荷花玉顏膏這種更傾向于美妝類的中藥面膜，其市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這兩款產(chǎn)品可以比擬的。

    眼珠子不著痕跡地向下凝視了一會(huì)兒，鈴木健次忽然開口說(shuō)道：“既然貴公司愿意帶我們參觀荷花玉顏膏的生產(chǎn)車間，那就說(shuō)明貴公司是愿意就這個(gè)項(xiàng)目與我們?nèi)仓晔綍?huì)社進(jìn)行合作的……楊科長(zhǎng)，我想知道你為什么忽然打算把這款產(chǎn)品摘出此次談判的范圍？”

    說(shuō)到這里，鈴木次健臉上露出一絲不悅：“難道說(shuō)，貴公司其實(shí)還是更傾向于與津村株式會(huì)合作？為了促進(jìn)中日友誼，我們?nèi)仓晔綍?huì)方才一上來(lái)就展現(xiàn)了自己的誠(chéng)意……貴公司這樣的態(tài)度，怕是有些不合適吧？”