人人網(wǎng)，會議室。

    今天是周一例會，不大的會議室塞的滿滿當(dāng)當(dāng)，除開陳平江之外的所有員工悉數(shù)到齊。

    苗炳偉正看著面前的筆記本電腦進(jìn)行講話：“截止到今天早上9點(diǎn)20分，網(wǎng)站注冊人數(shù)突破4700人，你們手上的文件是具體的數(shù)據(jù)，其中涵蓋了PV（頁面瀏覽量）、UV（獨(dú)立用戶數(shù)）等指標(biāo)，其中在線人數(shù)570人，會員在線人員480人，數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，但考慮到我們的流量來源較為單一，因此可以接受。

    需要解決的問題有兩個(gè)，第一是沒有做SEO和SEM，沒有進(jìn)行導(dǎo)航網(wǎng)站推廣，只有有限的鏈接互換，幾乎所有的流量都是來自己于團(tuán)隊(duì)地推，所以下一步推廣的渠道需要確立。

    第二是核心指標(biāo)用戶平均停留時(shí)長只有20分鐘，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，說明我們的內(nèi)容不足也不夠吸引人。”

    說到這里，苗炳偉看了一眼陳平江，恰巧陳平江也看了過來。

    兩人不約而同想起了早會前的對話。

    當(dāng)時(shí)苗炳偉皺著眉問：“我們花了將近兩萬元的推廣費(fèi)，才不到五千的注冊人數(shù)，平均獲客成本高達(dá)4元/人，而且我們?nèi)藛T成本太高了，養(yǎng)了大量的地推人員，完全可以省下這部分錢去做SEO以及導(dǎo)航網(wǎng)站推廣。”

    對此，陳平江倒是有不同意見：“網(wǎng)站上線今天才第三天，還沒有發(fā)酵開，隨著時(shí)間的推移，邀請注冊會開始發(fā)力，屆時(shí)獲客成本會被攤薄，最終有望達(dá)到1元/人。另外這些地推都是兼職大學(xué)生，成本并沒有想象的高，需要推廣時(shí)他們是地推，需要內(nèi)容制造時(shí)他們就是創(chuàng)造者，需要廣告費(fèi)的時(shí)候他們是銷售。在沒有進(jìn)行全國推廣前我不太會做SEOSEM等推廣，之前我們聊過第一步是東江的大學(xué)城，這樣的目的是造血，這樣到時(shí)候我才有底氣和學(xué)校周邊店家談，線上推廣流量分散雖然數(shù)據(jù)好看，但遠(yuǎn)水治不了近渴。”

    站在苗炳偉的角度看，他提的一些想法并沒有錯(cuò)，但是陳平江沒錢有沒錢的打法，王興推廣校內(nèi)網(wǎng)的時(shí)候做到一百萬注冊用戶的時(shí)候，員工只有六人，獲客成本只有1元/人，然后呢沒錢租服務(wù)器賣了校內(nèi)網(wǎng)。

    陳平江打算利用地推團(tuán)隊(duì)一家高校一家高校的打過去，然后和周邊商販談廣告，讓網(wǎng)站有造血能力，最后覆蓋到整個(gè)東江。

    這樣做慢是慢了點(diǎn)，但是勝在更穩(wěn)，他可不想死在黎明前。

    陳平江從思緒中掙脫出來，定了定睛，咳嗽一聲：“苗工說的第二個(gè)問題很關(guān)鍵，我們必須提高用戶的停留時(shí)間，才能提高留存率，增加論壇活躍度，等第二階段的推廣結(jié)束后，我們營造一次熱點(diǎn)事件。第一階段的推廣我們針對的是宿舍，利用發(fā)宣傳物料的形式，第二階段我們要以網(wǎng)吧和校園為場景，舉辦活動(dòng)，專攻邀請裂變。”

    “什么是邀請裂變？”有人在問。

    陳平江解釋：“利用老用戶獲取新用戶，說白了就是拉人頭，給一些獎(jiǎng)勵(lì)來吸引老用戶拉新，被邀請人也要能夠獲利，這樣我們就能夠利用老用戶的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速獲客。”

    文巖問：“還是和之前一樣用金幣做獎(jiǎng)勵(lì)嗎？”

    陳平江搖頭：“想要刺激老用戶主動(dòng)拉新，必須給實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，打個(gè)比方，一個(gè)老用戶拉了十個(gè)新用戶，按照獲客成本2元/人來算的話，就有20元的經(jīng)費(fèi)，我們只需要想這20元如何給一個(gè)老用戶和十個(gè)新用戶去分即可，可以是獎(jiǎng)勵(lì)奶茶、可樂、雞腿等等。除了校園，網(wǎng)吧也相當(dāng)重要，可以在網(wǎng)吧做活動(dòng)，也可以和網(wǎng)吧進(jìn)行一些合作，讓網(wǎng)管來幫我們推廣。”

    “老板，這個(gè)辦法好，都在電腦前注冊可太快了。”