看了看手機，陳平江道：“快到飯點了，我們去望月樓吃飯，順便給你們上第三課。”

    “伱們干嘛的？”

    黃毛托尼老師接過名片，“不是什么學生會協會的都好，天天被他們打秋風，什么效果都沒有。”

    “我們人人網現在不光在東財很火爆，在體院師范大學也影響很大，您可以試試在我們網站打廣告，我們有包月和點擊收費兩種方式，點擊收費的話沒人點不會收錢的。”

    出了理發店陳平江也不懊惱，反而叉著腰笑：“那個誰你別笑，我從進去的時候就沒想著能夠談成。”

    店老板也是托尼老師，染著黃毛打著耳釘，看到一群人穿著正裝，頓時被嚇了一跳。

    陳平江適時掏出廣告位的宣傳冊：“我們有Banner位、鏈接廣告位和彈窗廣告位，其中Banner位分主頁和二級頁面，價格不等，彈窗廣告位效果最好，五萬一個月，具體的您可以看下這個宣傳冊了解下各種位置的價格。”

    “您好，請問幾位？”穿著工作制服的服務員臉上堆滿笑容熱情的給陳平江等人迎進門。

    托尼老師一聽又是個來要錢的，臉色都變了，但是嘴上還叼著陳平江遞過來的煙，忍著不舒服又問了一嘴：“都什么價格？”

    “那自然是不一樣的，他們那種只能辦個晚會拉拉橫幅，受眾群體小不說，廣告效果也不可持續。”陳平江轉頭又掏了根華子散了過去，給托尼老師點上。

    “這就是我們今天的第二課了。尋找客戶之前你們要先想想，你所尋找的客戶，能不能有這么多錢去投廣告？他的利潤能否支持他去投廣告？也就是說客戶精準不精準，對的方向才能事半功倍。以這家理發店為例子，店老板常年遭受學生會各種協會狂轟濫炸，對投廣告已經不抱期望，本身也是一家經濟型的理發店，利潤有限，所以一開始我們的目標就選錯了。”陳平江說道。

    “七個人，安排個包間。”

    陳平江像是把招商的事情忘了一樣，點了一桌子菜，帶頭大快朵頤起來。

    這一下又把眾人整蒙了，不是說好了上課嗎，怎么就吃起來了。

    陳平江狼吞虎咽，吃的滿嘴流油，見眾人一臉心思，還在招呼：“吃啊，動筷子啊。”

    眾人不知道他葫蘆里賣的什么藥，只好化身干飯人。

    吃飽之后，陳平江去前臺結賬順便和望月樓的老板娘攀談起來了。