兩三個小時的折騰，不出陳平江的意料，六人小分隊全體陣亡。

    最常見是緊張，見人說不出來話，被人拒絕后，頭腦一片空白，這種無解，只能多歷練。

    陳平江挨個點名，首先看向車建龍，“你的問題是不夠有底氣，策略也少，看見別人有些意動，但磨磨蹭蹭沒有簽單，自己先沉不住了，主動給人降價，這樣反而暴露了自己的底牌，更加難以成交?！?br/>
    陳建龍懊惱的點點頭：“都給他降價了，結果還要更便宜。”

    “因為客戶不會覺得你在讓利，只會認為你是賺太多良心不安主動降價，人家一個平A，伱大招都交了。記住，讓客戶來砍價，你要和他拉扯，不能輕易的同意，否則他會覺得還有降價的空間，最后勉為其難的同意了對方的降價要求，客戶才會認為自己爭取到了很大的利潤空間，也會覺得你做生意豪爽，哪怕你賣他的價格是其他客戶的兩倍。”

    說著陳平江扭頭看向了后入職的嚴世京，有些無語的翻了翻白眼：“你的問題最嚴重，要記住你是個銷售，不是搞詐騙。做銷售最忌諱胡亂承諾，你剛才把推廣效果夸的天花爛墜，要不是我攔著，你差點給人說投產比能達到好幾倍。我就問你，假如廣告沒帶來這樣的效果，人家要你退錢你怎么辦？”

    嚴世京還挺不服氣，“合同都簽了，廣告位都安排上了，怎么可能給退錢?！?br/>
    陳平江沒好氣瞪了他一眼，嘲諷道：“到時候人家告你虛假宣傳不說，天天掛條橫幅去公司鬧，受得了嗎你？更甚至給周圍的商戶宣揚一下，起碼在這一片人人網的名聲就臭了?！?br/>
    “可老板，剛你也看到了，我談的那家非要問我效果，還問數據能不能達到宣傳冊上介紹的。我說可以沒問題有點把話說死了，我說未必人家又擔心，這種應該怎么辦？”李西也在問。

    “把話說死了卻沒做到那就會失去這個潛在客戶，對方擔心那你需要通過別的途徑打消他的顧慮?！?br/>
    李西和車建龍兩人就笑：“這算個屌，你們才來不知道，老板懂的比你想的還要多呢?！?br/>
    陳平江看了看時間，已經下午三點了，立馬招招手，示意眾人跟上，“走吧，帶你們上最后一課?！?br/>
    話說到這個地步，基本上算是說透了，眾人聽的進去聽不進去只有他們自己才知道。鐵打的營盤流水的銷售，六個人當中能有兩個留下來，陳平江都覺得賺了。

    好不容易塑造起來的氣氛一下子被不和諧的聲音打亂，陳平江面無表情的看著眼前的女生，想了想說道：“銷售本身就是一份有挑戰的工作，垃圾的銷售天天到處跑不開單，優秀的銷售躺在家里還有客戶主動上門，牛逼的銷售騎在我頭上拉屎，我可能還要幫他擦屁股，區別在于你們想做哪一種。”

    “我宣布，從今以后老板就是我的男神，走路姿勢都這么帥。哦，這該死的魅力！”

    “或許這就是天才吧，要么怎么他是老板，我們是打工仔呢？”

    即便嚴世京不服氣也不得不承認：“老板才大一，怎么跟干了十幾年的銷售似的，啥都知道。”

    六人小分隊跟在陳平江身后，一邊走一邊聊。