兩三個(gè)小時(shí)的折騰，不出陳平江的意料，六人小分隊(duì)全體陣亡。

    最常見是緊張，見人說不出來話，被人拒絕后，頭腦一片空白，這種無解，只能多歷練。

    陳平江挨個(gè)點(diǎn)名，首先看向車建龍，“你的問題是不夠有底氣，策略也少，看見別人有些意動(dòng)，但磨磨蹭蹭沒有簽單，自己先沉不住了，主動(dòng)給人降價(jià)，這樣反而暴露了自己的底牌，更加難以成交。”

    陳建龍懊惱的點(diǎn)點(diǎn)頭：“都給他降價(jià)了，結(jié)果還要更便宜。”

    “因?yàn)榭蛻舨粫?huì)覺得你在讓利，只會(huì)認(rèn)為你是賺太多良心不安主動(dòng)降價(jià)，人家一個(gè)平A，伱大招都交了。記住，讓客戶來砍價(jià)，你要和他拉扯，不能輕易的同意，否則他會(huì)覺得還有降價(jià)的空間，最后勉為其難的同意了對(duì)方的降價(jià)要求，客戶才會(huì)認(rèn)為自己爭取到了很大的利潤空間，也會(huì)覺得你做生意豪爽，哪怕你賣他的價(jià)格是其他客戶的兩倍。”

    說著陳平江扭頭看向了后入職的嚴(yán)世京，有些無語的翻了翻白眼：“你的問題最嚴(yán)重，要記住你是個(gè)銷售，不是搞詐騙。做銷售最忌諱胡亂承諾，你剛才把推廣效果夸的天花爛墜，要不是我攔著，你差點(diǎn)給人說投產(chǎn)比能達(dá)到好幾倍。我就問你，假如廣告沒帶來這樣的效果，人家要你退錢你怎么辦？”

    嚴(yán)世京還挺不服氣，“合同都簽了，廣告位都安排上了，怎么可能給退錢。”

    陳平江沒好氣瞪了他一眼，嘲諷道：“到時(shí)候人家告你虛假宣傳不說，天天掛條橫幅去公司鬧，受得了嗎你？更甚至給周圍的商戶宣揚(yáng)一下，起碼在這一片人人網(wǎng)的名聲就臭了。”

    “可老板，剛你也看到了，我談的那家非要問我效果，還問數(shù)據(jù)能不能達(dá)到宣傳冊(cè)上介紹的。我說可以沒問題有點(diǎn)把話說死了，我說未必人家又擔(dān)心，這種應(yīng)該怎么辦？”李西也在問。

    “把話說死了卻沒做到那就會(huì)失去這個(gè)潛在客戶，對(duì)方擔(dān)心那你需要通過別的途徑打消他的顧慮。”

    李西和車建龍兩人就笑：“這算個(gè)屌，你們才來不知道，老板懂的比你想的還要多呢。”

    陳平江看了看時(shí)間，已經(jīng)下午三點(diǎn)了，立馬招招手，示意眾人跟上，“走吧，帶你們上最后一課。”

    話說到這個(gè)地步，基本上算是說透了，眾人聽的進(jìn)去聽不進(jìn)去只有他們自己才知道。鐵打的營盤流水的銷售，六個(gè)人當(dāng)中能有兩個(gè)留下來，陳平江都覺得賺了。

    好不容易塑造起來的氣氛一下子被不和諧的聲音打亂，陳平江面無表情的看著眼前的女生，想了想說道：“銷售本身就是一份有挑戰(zhàn)的工作，垃圾的銷售天天到處跑不開單，優(yōu)秀的銷售躺在家里還有客戶主動(dòng)上門，牛逼的銷售騎在我頭上拉屎，我可能還要幫他擦屁股，區(qū)別在于你們想做哪一種。”

    “我宣布，從今以后老板就是我的男神，走路姿勢(shì)都這么帥。哦，這該死的魅力！”

    “或許這就是天才吧，要么怎么他是老板，我們是打工仔呢？”

    即便嚴(yán)世京不服氣也不得不承認(rèn)：“老板才大一，怎么跟干了十幾年的銷售似的，啥都知道。”

    六人小分隊(duì)跟在陳平江身后，一邊走一邊聊。