“叮”，電梯門開了。

    11樓除了他的辦公室外，剩下的則是拼唄的市場、財務和法務部。

    走進辦公室，陳延森一屁股坐下，打開電腦，先查看各部門負責人發來的業務和財務月報。

    拼唄上線13天，累計注冊用戶5400萬，日活910萬，由此可見，用戶粘性之高。

    這主要得益于0元砍價和拼團玩法，a用戶下單后需拉b用戶才能成團，日活數據自然就上去了。

    平臺銷售額共27.3億，刨除橙子手機的業績，還剩11.2億，客單價僅為26.9元。

    這也是陳延森引入亰東自營的原因，趁用戶對拼唄的產品印象還未固化，盡早增加高客單商品占比，才能提升項目的發展上限。

    入駐品牌方面，s級品牌1個，a級品牌197個，b級品牌516個，c級品牌921個。

    s、a、b、c是類目運營參照狐貍淘商家的分級經驗，對拼唄入駐商家做的劃分。

    s級是國際知名大牌，在國內外有專柜、入駐線下商超，自帶流量和熱度，比如歐萊雅、科勒、戴森、方太、海爾等。

    拼唄這邊，除了宋允澄靠之前品牌營銷合作的經歷，拉來了海爾入駐，其他s級大牌一個都沒談下來。

    這一方面是因為拼唄客單價低，大牌看不上，另一方面是拼唄剛上線，業內影響力不足。

    a級是國內知名品牌，在一線城市cbd商場有超50個專柜，商超鋪貨量大，例如特步、安踏、三洋、華帝、御泥坊等。

    b級是地域性知名品牌，在某地區有一定名氣，或者線上業績突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康爾達等。

    c級則是純白牌，靠極致性價比，憑借線上營銷，主攻中低端市場。

    在拼唄，不同等級的品牌，獲取的流量不同。

    除品牌自身影響力，價格也是關鍵因素。

    同類型產品，依據品牌x價格x轉化率x毛利的權重計算，若b級品牌的權重值大于a級，b級的曝光就會多于a級。