李維坐在沙發(fā)上道：“曉琪，如果原有的市場(chǎng)上已有市場(chǎng)領(lǐng)袖，而我們提供與蘇富比一樣的服務(wù)，意味著觸犯了市場(chǎng)領(lǐng)袖法則。”

    “市場(chǎng)領(lǐng)袖法則？”

    他點(diǎn)頭對(duì)她道：“對(duì)，許多人們認(rèn)為市場(chǎng)的關(guān)鍵，是說服他人擁有一件更好的產(chǎn)品或者能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這就錯(cuò)了。如果市場(chǎng)份額較小而因此需要與大的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么我們的市場(chǎng)策略就需要深入考慮并作出調(diào)整了。因?yàn)檫@么做已經(jīng)觸犯了市場(chǎng)的領(lǐng)袖法則‘lawofleadeship’。”

    “照這樣說，拍賣行的主意是不能做了？”游先生插話進(jìn)來道。

    李維端起咖啡喝了一口道：“不，還有其他方式，就算不是市場(chǎng)上第一個(gè)，也不是leade，創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)類別。”

    他放下咖啡，“有一道著名的題目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能會(huì)發(fā)生戰(zhàn)斗，小船如何活下來而且要擊敗對(duì)方？試問是要比它大、比它好，還是要與它不同？”

    “自然是不同。”游先生說道。

    蘇曉琪點(diǎn)頭。

    他看了看兩人道，“我知道，你們都會(huì)說：要與大船不同，但商業(yè)世界中的現(xiàn)實(shí)卻是，大家都擠在一個(gè)成熟的領(lǐng)域里面競(jìng)爭(zhēng)。”

    “在這道題目里，小船是初創(chuàng)公司，大船是行業(yè)中的巨無霸。我們通常喜歡用一種思維去尋找方法――別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優(yōu)秀，更快更好，而這條從思維角度看最簡(jiǎn)單的路，從結(jié)果來看，卻是最難的。”

    她看向李維道，“那應(yīng)該怎么做呢？”

    “新市場(chǎng)破壞策略。”李維說道，他用手托起一個(gè)蘋果，道：“首先尋找一個(gè)最適合的戰(zhàn)場(chǎng)。在該市場(chǎng)中創(chuàng)造出一個(gè)新的類別的市場(chǎng)成為第一個(gè)。”

    她微微沉思說，“俄羅斯有不少文化藝術(shù)瑰寶，而巴黎藝術(shù)學(xué)院有不少優(yōu)秀的藝術(shù)作品，俄羅斯人首先對(duì)俄羅斯的藝術(shù)品感興趣，而那些俄羅斯僑民的作品，目前來說是一個(gè)空白領(lǐng)域，這樣我們就不會(huì)和蘇比富和佳士德處在同一條線上。”

    “李維，你覺得這個(gè)怎么樣？”她問他。

    “這個(gè)想法還不賴。”

    他們說干就干。立定主意后，制定計(jì)劃，為了避免吸引到投資者的注意力，意味著要獨(dú)力承擔(dān)。蘇曉琪擔(dān)負(fù)了全部的藝術(shù)品尋找與鑒定的工作。