雖然沈林風自己不抽煙，但是他自己也買了一包放在身上，偶爾又給黃工發一支。

    黃工是湖南人，是個老實人，不太喜歡說話，但是辦事挺扎實的。在沈林風的印象中，黃工就是那種檳榔加煙，法力無邊的代表。

    在裝修工地里，他不是抽煙就是嚼檳榔。

    剛認識時，沈林風不敢問太多問題，跟黃工熟悉后，他便能問很多問題。外冷內熱的黃工，其實很好相處，只要沈林風問，他必然有答。

    其實，施工隊就是根據設計師的效果圖，盡可能的復原而已。當然要百分之百跟效果圖一模一樣，那是不可能的。用嚴濤的話說，能夠達到百分之八九十的水平，已經是非常難得的了。沈林風對此并不是十分了解，他知道自己要的是學習。

    一個小白而已，不要有太多想法。

    他很享受學習的過程。

    通過業主張先生家的裝修，利用圖紙結合現場情況，一點一滴的向黃工請教，還是學到不少知識。黃工原以為沈林風只是簡單的來學習一點基礎知識，想不到他竟然學得那么認真，確定沈林風真的想學習之后，便不再吝嗇指點他。

    他把自己的很多心得告訴沈林風，包括怎么計算材料，在深圳可以從哪里聯系材料，包括沙子、水泥、建材等。還有在鋪瓷磚的時候，要怎么監督工人鋪設瓷磚等。

    鋪瓷磚，最重要的是要對縫，而且不能有空鼓。

    更重要的是，廚房、衛生間、陽臺等都要做好防水，容不得半點馬虎。

    假如出現漏水的情況，后果會十分嚴重。

    第一套房還沒有裝修結束，沈林風的理論知識有了顯著的提升，實踐也知道不少。這些知識，讓沈林風打電話的時候，變得越來越自信。

    他的營銷話術越來越熟練，基本上可以回答客戶的大部分問題。

    不過，打電銷的問題卻無法徹底解決。那種問題不是來自于裝修的專業知識，而是電銷需要的強大心理建設。每一通電話，都需要勇氣。作為初學者，沈林風只要打二三十個電話，必須站起來走一走，消化消化客戶各種拒絕的負能量情緒。

    營銷電話很冒昧，不僅涉掌握著客戶的手機號碼，還涉及到人家財產的隱私，所以得到的反饋也需要一定的承受力。大部分客戶對營銷電話的態度，絕對是惡劣的。有人甚至開口謾罵。

    沈林風就遇到過一位客戶，直接問你們公司在哪里，我想去你們公司看看，還揚言要打電話報警，說海藝裝飾涉嫌買賣客戶資料。當時他被嚇了一大跳，馬上掛掉電話，然后告訴老板嚴濤。