當然，最后還需要看看江夏的方案。

    流程確定，沈林風說道：“電銷部是公司開源的根本，所以你們的工作目標、態度、業績和行動力都非常重要，接下來就請大家一個一個的來，把自己2014年的開單數量計劃，一一列舉，最好能夠詳細到每一個月。我們會把你們的目標，作為年度業績粘貼上墻，以后每個月都參照目標進行對比。”

    其實，所謂的年度目標，很多公司不過是形同虛設。尤其是小公司，通常缺少跟蹤，也缺少考核。年初把目標制定下來，最多年尾的時候稍稍對比一下。

    更何況，小公司的銷售團隊不穩定，誰都不能保證中間沒有人員流動。

    話是這么說，該有的流程還是必須的。

    由于事先通過氣，小伙伴們的業績計劃倒是全部做了，只不過在沈林風看來，目標值的確有點夸張。看看范倩文的，每個月二十單。

    還有魯偉東，他還做了淡旺季區分，最高是九月份三十單。最低的是三月份，只有七單。

    實話講，只要他能開七單，沈林風都要感謝菩薩保佑。

    虛高的數據，沈林風并沒有去批判。畢竟是目標嘛，愿意挑戰高業績是每一位銷售年初的宏愿。如果這時候沈林風打擊他們，對銷售來說并不好。

    于是，沈林風在眾人做好計劃之后，笑著說：“很好，銷售就要以業績說話。大家今天的目標全部統計好了，希望每一位同事都圍繞自己的目標努力。你們的業績目標，便是豪庭裝飾的總體業績目標，你們完成，咱們公司的業績就能完成。”

    “只要目標完成，獎勵肯定不會少。待會兒江夏再辛苦一下，把年度銷售目標以書面形式統計出來，作為業績目標進行上墻。對了，張亞芬負責聯系廣告公司制作。還有，江夏你除了統計業績目標外，簡單制作一份獎勵制度，下一次開會討論。”

    至于懲罰，沈林風沒有明確。

    因為他知道，在業績上懲罰銷售人員，其實屁用都沒有。如果他們完成不了自己的目標，本身已經是一種打擊，公司又何必雪上加霜？甚至有些銷售人員出現業績不佳的時候，心態馬上就崩潰了，心心念念想著是不是該跳槽，你懲罰他有個冒險用。

    與其懲罰，不如在銷售過程中多激勵，多為他們尋找方式方法。

    ......

    會議的最后一項，便是討論江夏草擬的正月份營銷方案。

    沈林風在會議前看過方案，感覺整體還行，雖然做得不算專業，但是在豪庭裝飾這種小規模公司來說，也算是有板有眼了。