“我說的不是少君長?！?br/>
    青年正要大舒憤慨，聽聞此言頓時噎?。骸?.....那......那為誰？”

    嗯，進入狀態了。

    王揚自進帳開始，便不斷地設套，先是不動聲色地將心理壓力轉移到對方身上，然后故意激起對方情緒，引導對方誤解，當其怒氣上升時，再突然拋出一個意料之外的轉折，讓對方陷入錯愕之中，同時埋下懸念，引導其提問，這樣就在不知不覺中，將對話節奏掌握在自已手里，也使對方不由自主地跟隨他的思路走，從強硬對峙，轉為主動探尋求解。這種微妙的心理變化，為后續談判的展開，創造了有利條件，也就是王揚所謂的“狀態”。

    聽的狀態已經有了，下面就涉及具體如何談了。依據談判對象的不同，展開的策略也不一樣。所謂談判，其實便是攻心，心不同，策亦不同：

    心怯懦者，懾以威勢；心驕矜者，諛以美言。心重義者，可陷兩難；心惜身者，當示九死。心老謀，則斂銳以怠其智；心重情，則感舊以動其意。心剛愎，則順志以導其行；心優柔，則逼決以促其變。

    是故策無定法，因心而曲；言無常態，隨勢而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚今天如果面對的是其他人，則很可能要來一番擒縱伏圍；可在現在這個場合下，在對面這個蠻族青年面前，王揚決定——

    要出直球！

    即以真誠動人，以坦率取信。不過，所謂“真誠”是潛機深藏的“真誠”；所謂“坦率”則是精心設計的“坦率”。

    “其實，本來我不應該明說的，不過事已至此，我今日索性就全都告訴少君長吧......”

    王揚長嘆一聲，開始——“坦白局”。