我回給陳琳一段語音：“哈哈哈！當然是有要求的啦！放心，不會是無理要求。我就想讓公司的同仁們一起接受一下你們空姐的培訓，一天半天的可以嗎？讓同仁們也感受一下空姐的工作標準。我們想借鑒一下。比如一笑就露出8顆牙齒的那種，如何？”

    陳琳回復極快：“哦哦哦，這個很容易。沒問題的。那就這么定了哦！好了，夜啦，晚安！”

    我自言自語：“哎，這空姐的聲音頻率就是好聽呀！有點兒吳儂軟語的趕腳。”確實這一刻我將這語音頻率和劉曉玲聯系在一起，雖然她不是正宗的上海人但是在上海這么多年，說得一口軟軟的吳儂軟語，聽了舒服。不過王芳的辣言辣語，聽了卻有另一番感受。

    “沒問題的。那就這么定了哦！好了，夜啦，晚安！”馬小玲又學了起來，“還一笑就露出8顆牙齒？是這樣嗎？”她居然沖我露出了滿口銀牙。哇，真的是齊齊整整的那種，猶如金庸的那個小女俠，給某某激怒之后杏眉一挑，銀牙一咬的特定時刻。羨慕，只有羨慕，尤其hi是對于我這種牙口從來不好的人，這種羨慕是真的羨慕得無以復加的那種感覺，假如我也要有這樣的狀態，可以重新種牙就是了，不過一口牙下來，基本上要送給牙醫一部中級寶馬或者三分之一的寶馬x6，就現在我坐的這部這種型號的。

    想到這里，我便哈哈哈哈笑了起來：“嘖嘖，這雷蒂嘎嘎啊！”

    她楞了一下：“什么ladygaga？”

    我又哈哈哈哈大笑起來：“雷蒂嘎嘎不是唱歌那個女的。而是《熊出沒》里的角色之一。”那是兩只金剛鸚鵡，鸚鵡嘛！學舌的意思。她當然不明白了，畢竟她不怎么看《熊出沒》，這是肯定的。我看啊！只要回到家，我一定是陪我女兒看《熊出沒》的，陪女兒看動畫片，這不幼稚，至少不用燒腦，我還挺喜歡看的…

    馬小玲撇撇嘴：“今晚遇上你，都不知道是運氣開始低谷了還是什么的。處處都戳著我。”

    我說：“哎，換個話題。你的公寓，哦你的酒店生意如何？”

    她扭頭看看我：“怎么？開始套我了不是？”

    我說：“都是面朝大海的房間是吧？嗯，那就有點貴了。不貴的話，說不過去啊！”

    我這么一說，似乎就是白展堂的葵花點穴手再現，將她的穴位給點中了。她的語氣有點小無奈：“你說中了，都是面朝大海的，這樣的景致，不貴真的說不過去，總不可能和只看山景或者馬路的房間價格持平吧？但是，一旦貴了，客人又有所猶豫。”

    我點點頭：“對啊！人都這樣的，來都來到海邊了，又不是天天來，一年就那么一次半次的，也是要計較貴與不貴。這會拖慢成交的時間，然后又因此影響了后面的客人。這個問題，一直都是銷售中的痛點。”這個確實是痛點，我一直擔心的其中一個問題就是這樣，我怕定價貴了，客戶猶豫甚至扭頭就走，但是你要我便宜下來打價格戰，那么我就等同潰敗了。那么問題就來了，你是要市場還是要錢？能不能貪心一點，兩者都能要了，共享齊人之福？如果想這樣，先決條件該是什么？能讓客戶無法拒絕？想到這里，心里突然就像黑暗中的一道門，突然打開了，亮光透了進來。我明白了我糾結什么，現在該如何解決這糾結。這絕對不是一個死結，最多表面看上去是個死結，但其實這是個活結，只要找到那根繩頭，輕輕一拉就可以了，就好像是每次買一包米，袋子上的繩頭怎么都解不開，只能動用剪刀了。老婆對我這樣的粗暴的行為嗤之以鼻，然后給我一個鄙視的眼光，在我的注視下，找到繩頭，輕輕一拉，袋子口頓時大開。現在，我找到了價格的繩頭。

    “你有好辦法？”她問我。表面上是問，我怎么突然覺得角色轉換了，這不是問而是求救呢？

    產品沒有特色，也算是特色之一了，但也是死得特快。只能在產品的特色上做文章，我們項目的特色毋庸置疑的好，但不代表就一定出彩出圈，總有逆襲者在暗里虎視眈眈，留怕我們項目成了墊腳石。那么也就是說，特色牌如何打，是個技術活兒。拿著一手好牌打個稀爛的例子見太多了，我不像我們項目也這樣。至于馬小玲說她的情況是這樣，我倒是可以出個主意，把她的公寓死馬當活馬醫，試試唄！就不知道她愿意與否。如果她愿意，我會不吝一切的，畢竟她不會是我們的競爭對手，只是同賽道的隊友而已，幫助了她，對于我們來說，也是讓我們走在尋找正確的客戶道路上，不無裨益。

    想到這里，我便試探著問她：“我有些想法，不知道你愿意聽嗎？”

    她再次扭過頭來，這次幅度很大，以至于我趕緊說：“看路！不要看帥的我！我說就是了，你的右耳進、不要左耳出就好了。”

    她說：“那你說！”