英子不知道什么時候湊了過來：“老凡，哦，我決定叫你老凡你不介意吧？我怎么聽了覺得有點硬來的意思呢？”

    我反問她：“硬湊？啥意思？”

    “我不懂就問唄！”她說，“明知道市場不好了啊！還能怎搶占市場？降價？也算是萬試萬靈的方法之一了。可是，這不算最好的方法呢！”

    我看看蕭堅，兩人心領神會。

    蕭堅立馬拍拍手：“各位，現在我們來個臨時培訓。麻煩集中。”

    銀海圓月的八個銷售除了關家輝之外，其余七個方逸軒、英子、張婷，海浪，莫盈盈，戚佳君，陳薇頓時手忙腳亂起來。

    “兩位頭兒，我們剛泡完溫泉，妝都沒化呢！可不可以等一下？”

    我應了一個字：“好！”蕭堅有點詫異，看著我。我示意他不要出聲。

    等這七仙女即將作鳥獸散的時候，我加了一句：“但是我們的培訓現在開始。隨便你們化不化妝。”

    蕭堅笑了，七仙女無奈的坐了下來。看上去心情極為不好的樣子。女人啊，在沒有化妝的情況下，自信心等于0。

    我大概知道蕭堅的培訓到了哪個地步了。這不怪他，培訓是基本固定在某個范圍之內的，但是社會上的經濟活動變化卻不會遵循你的培訓范圍。前兩年的購買原油不但不收錢，還倒貼給你，就大大的出乎我們的意料了，我們的認知里，似乎沒有這種概念啊！誰能想到呢？有些時候，超出我們認知的事情發生時，需要的反應是積極應變而不是呆若木雞。

    我將這個例子講了出來，有人似乎聽懂了，有人似乎聽不懂，也有人看上去聽懂了，更有人看上去聽不懂的樣子。但是，沒人發問。

    我有點忍不住了：“那你們怎么看現在的市場。從你們自己的認知角度來看。微觀宏觀的都客戶已說說。說是培訓，但是我們也是可以討論的呀！我的就不一定是正確的，你們的認知也不一定是錯誤的。不要沒有自信，廢話一點再加一句，也而不要太有自信。”

    海浪說：“那好像有點沒說的樣子啊！”這話一出，大家都笑了。

    蛋蛋后，還真的什么都敢說。

    “很好！你很敢說！在這一點上，我表揚你一下吧！為什么不是大表特表揚呢？這一點是和我們公司的文化有關聯啊！記住，是我們的公司，不是我林凡以及股東們的公司。我們公司的文化呢，想必蕭總也和你們普及了。但是我需要你們更加大膽和激進一點！那個那個方逸軒，你是保險公司過來的，你應該有對比。但是呢，又要有所區別才行！我們面對的客戶和保險公司面對的客戶，有所不同。在公司內部，你敢說直說，是常規武器。面對客人的時候，直接說就不好吧？剛才說到的，目前市場環境里，萬里銀灘才賣多少錢？誰來說說？有沒有去市場了解過？”

    莫盈盈弱弱的舉起手來：“我有了解過。我朋友的朋友就在那里買的，當時差不多兩萬，現在六千！據說還是有點扛不住！所以，逸軒提出來的疑問，也是我們的疑問。我們現在要賣多少，蕭總還沒說給我們聽呢！但直覺告訴我，一萬三四總是要的吧？如果這個價格，常規來說，很難啊！在這里買一平方還不如過去萬里銀灘那里買兩平方！”

    常規來說，我也可以直接懟回去，就好像當年老板娘直接懟我的一樣‘好賣還找你干啥？我夠知道價格低就能出手咯！那樣的話，我隨便街上找一個人就可以啦！你讓我少賺了五千萬啊！’可是，那是我的經歷而已，我經受過的難，我只是想讓眼前的這幫家伙們有一點感同身受就好了，而痛苦的感受硬要塞給她們的話，也不代表她們就會接受。現在的蛋蛋后，和我們那個年代的逆來順受是反義詞般的存在狀態。