參考這兩個案例，李牧決定先從高校的學生入手，組建一個地推團隊，然后深入到高校內部，把那些有做兼職家教意向的學生聚攏到3321上來，等平臺聚攏超過一兩千名學子之后，就轉戰(zhàn)燕京各大高中、小區(qū)，開始學生家長層面的推廣。

    至于如何組建這個地推團隊，李牧心里也有了一個明確的想法：先從身邊的室友、老鄉(xiāng)身上著手，還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個女孩，這就能湊出十幾二十個人，先帶領他們執(zhí)行幾輪地推，讓他們掌握地推的要領之后，再讓他們去身邊發(fā)動其他的同學、朋友，各自組建一個地推團隊，分散到各個高校去。

    當然，李牧也不會讓大家義務幫忙，他制定了一個薪資標準，每小時五塊錢底薪，每成功吸引一名學子注冊，可得三塊錢提成，而且，每一個成功注冊并通過身份審核的學生，都能夠得到二十元的補貼，不過這個補貼會先存在他們3321的賬戶上，等他們成功達成第一筆家教訂單之后，才能和他們的薪資一起體現(xiàn)。

    李牧大概算了算，用這種推廣模式，發(fā)展到一千名學生注冊的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已，至于給每個學子20元的補貼，這些暫時不需要計算進來，因為一旦學子在3321達成訂單，3321還能從學子和學生家長那里得到5%的傭金抽成，所以資金上的壓力倒不算大。

    李牧決定這周六就開始到高校內部搞地推，于是便提前通知了寢室的哥們以及趙子秋和她的室友，周五晚上自己請客吃飯，有重要的事情跟他們商量，至于什么事情，李牧刻意賣了個關子。

    ……

    周三中午，李牧拿著美工做好的廣告圖，到校門外找到一家廣告制作的門店，訂做了幾套易拉寶、橫幅以及大量宣傳單，按照他的規(guī)劃，自己先把這些東西準備好，等周五晚上兩個寢室一起吃飯的時候把事情跟大家一說，如果大家沒意見，周六上午就可以帶著這堆東西開工了。

    周四下午的時候，李牧接到店里打來的電話，自己定做的東西已經全部做好，可以過去取了。

    看了一下課表，下午的最后一節(jié)課是公共課，公共課不點名，李牧便準備直接翹課，去把東西先弄回裕城花園。

    不過巧的是，下午這節(jié)公共課，李牧竟然和蘇映雪的班級排在了一起。

    有些時候，公共課會有七八個班、好幾百名學生一起來上，這種課一般都在大的階梯教室里上課，而且不點名，學生想來就來，不想來也沒人攔著，而且上課的時候后門全程打開，方便學生進出。

    李牧本不知道這節(jié)公共課的排班里還有蘇映雪她們班，第一節(jié)課下課后他剛出教學樓，蘇映雪便發(fā)來信息，說：“我看了下一節(jié)公共課的排課表，好像咱們倆的班級在一個教室。”

    “是嗎？”

    “恩呢，電教樓201A，鄧論。”

    李牧便問：“要不要翹課？”

    蘇映雪回：“不好吧？我們班我是班長……”

    “你啥時候當?shù)陌嚅L……”