李牧對《傳奇》有一些自己的想法，《傳奇》絕對是眼下互聯(lián)網(wǎng)的一趟快車，怎么才能搭上這趟車賺點錢是他從重生開始就在琢磨的事情，不過在了解陳天喬做事的套路之后，李牧就明白一點，想明著賺他們的錢很困難，所以李牧就做了《傳奇霸主》，從暗地里賺點《傳奇》的相關福利。

    不過，現(xiàn)在是盛大主動找到自己了，而且是看中了自己的支付渠道，那這就有的玩了。

    對各大互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶，李牧有一套自己的排序，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)公司都能夠做到上億用戶，但是用戶的質(zhì)量是有很大差別的，支付寶用戶質(zhì)量等級非常高，這是因為它的用戶都是支付用戶，它掌握了用戶賬戶里的錢通向網(wǎng)絡的關鍵一環(huán)；QQ的用戶質(zhì)量本身從支付比例上來說，要遜色于支付寶，但由于它完整的生態(tài)鏈，通過各種其他的收費服務來挖掘用戶的潛在利潤，所以它的用戶質(zhì)量僅次于支付寶；但是，齊虎360、搜狗輸入法這種工具類軟件的用戶質(zhì)量就不太高了，雖然掌握了大量的用戶，但卻很難把用戶轉(zhuǎn)化做好，用戶的價值也不高。

    現(xiàn)在，支付寶的用戶是頂尖序列的，但是《傳奇》的用戶也同樣頂尖，原因很簡單，《傳奇》這款游戲是付費游戲，所有超過7級的用戶都要付費，否則就玩不了，所以傳奇所有7級以上的用戶，全是付費用戶，用戶質(zhì)量不比支付寶差多少。

    不過最大的區(qū)別就在于，支付寶是用戶錢包的那層拉鏈，能夠直接從用戶的錢包里掏錢出來，可《傳奇》沒這個能耐，他只能借別人的手從用戶手里掏錢。

    李牧也很看重《傳奇》的付費用戶，付斌說的建議也確實打動了他，如果能夠盡可能的普及傳奇用戶使用支付寶，那么支付寶就又能獲得一大批付費用戶，而且，如果通過《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲，往后會有大量的企業(yè)想要接入支付寶的支付渠道，那樣一來，現(xiàn)金就滾滾而來了。

    不過，付斌雖然提了一個讓李牧心動的提議，但卻沒有能給出李牧一個讓他心動的實施方案，就像剛才李牧算的那筆賬，自己犧牲五個點的利潤，就算盛大全都補貼到用戶身上，給用戶也帶不來多大的優(yōu)惠空間，吸引力自然不夠。

    一方面李牧咬死了10%的分成比例不松口，一方面付斌又沒有其他的辦法去打動李牧，會議室里的氣氛一下子尷尬起來，付斌不想用公司早就訂好的底限來換回和支付寶的合作協(xié)議，這樣的話，回到公司他會很沒有面子，所以，他不能答應這10%的要求，起碼暫時還不能答應。

    這個時候，林清雅看出兩人談話中間的斷層，笑著打圓場道：“李總，我覺得付先生說的那個雙贏的想法，確實是對咱們雙方都有好處，不過他提議的方式可能有些難以落地，我有個提議，不知道是否有用。”

    李牧便道：“說出來聽聽。”

    林清雅笑道：“咱們雙方呢，先按照10%的傭金簽一段時間，一段時間之后，盛大方面需要配合咱們做一次促銷，最起碼要給支付寶的用戶一個8折的優(yōu)惠，如果優(yōu)惠能夠再低一些就更好了，當然，我們也不會要求盛大方面一直給這么大的優(yōu)惠力度，這種優(yōu)惠只需要給一次，吸引用戶使用支付寶這個支付渠道，再往后我們就可以把傭金比例降低到5%，但是盛大要給支付寶用戶長期2%的優(yōu)惠，也就是說，支付寶用戶永久享受98折優(yōu)惠，這個優(yōu)惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付寶用戶就享受折上折。”

    李牧聽完臉上立刻浮上笑意，有意思，林清雅的提議真的很有意思，她知道一上來就給98、97折，用戶根本不會在意，所以，她要讓盛大先出一次血，先犧牲一部分利潤，為支付寶吸引用戶，一個八折，或者一個七折，相比97、98折這種微乎其微的折扣來說，力度還是很大的，足以吸引用戶來注冊并綁定使用支付寶了。

    只要盛大出了這次血，支付寶就投桃報李，把渠道費用降下來，同時要求盛大拿出2%來補貼用戶，這樣一來，就能夠維持支付寶用戶繼續(xù)使用支付寶的習慣。

    這樣才有可能實現(xiàn)雙贏。

    而且，林清雅也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢，所以她才會提出先用10%的傭金比例合作一段時間，她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達到一個巔峰狀態(tài)的時候，再讓盛大打折做用戶引入。

    付斌也聽明白了林清雅的意圖，不過這對他來說，倒是可以接受，因為一旦盛大做了一次大幅度優(yōu)惠，往后的渠道費用就永久降低到5%，這是直接砍下來一半啊，值了！而且他相信這個提議，陳天喬陳總一定會答應。

    這個提議整體非常可行，唯一的問題就是，前期10%分成比例，到底持續(xù)多久。

    在付斌看來，他當然希望從下個月開始，盛大就給出支付寶用戶優(yōu)惠，然后直接拿下5%的渠道分成比例，但是李牧肯定不會答應。