淘寶網(wǎng)內(nèi)部上上下下一片繁忙，正當(dāng)李牧跟劉師兄開(kāi)始為淘寶網(wǎng)上線的最后事宜做準(zhǔn)備的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的MP3廠商針對(duì)易聽(tīng)網(wǎng)以及Mango-ME展開(kāi)了激烈的討論，Mango-ME明顯是來(lái)?yè)尨蠹绎埻氲臄嚲终撸@種攪局者不會(huì)受到業(yè)內(nèi)任何一家公司的歡迎，相反，它的出現(xiàn)，讓原本每天打來(lái)打去的各大廠家忽然之間成了堅(jiān)不可破的聯(lián)盟，所有人都堅(jiān)定了一個(gè)信念，不管之前大家怎么競(jìng)爭(zhēng)，眼下都應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，想出有效的應(yīng)對(duì)策略，遏制Mango-ME的發(fā)展。

    在燕京的MP3品牌召開(kāi)了一個(gè)業(yè)內(nèi)碰頭會(huì)，一大早，十幾家MP3品牌的負(fù)責(zé)人在燕京一家星級(jí)酒店的會(huì)議中心碰面，與會(huì)人員一到齊，大家便開(kāi)始了激烈的討論，首先，大家都想知道，這個(gè)新出現(xiàn)的Mango品牌到底是誰(shuí)家的企業(yè)。

    Mango-ME剛啟動(dòng)線上宣傳不久，MP3行業(yè)內(nèi)根本就沒(méi)有人知道這個(gè)牌子的來(lái)路，幾個(gè)有點(diǎn)能耐的業(yè)內(nèi)大佬到處托人打聽(tīng)也沒(méi)打聽(tīng)出個(gè)所以然來(lái)，不過(guò)易聽(tīng)網(wǎng)他們倒是知道的，這個(gè)由牧野科技和百度共同持股的公司，可以說(shuō)是MP3行業(yè)的親娘。

    在易聽(tīng)網(wǎng)沒(méi)有曝光Mango-ME之前，整個(gè)MP3行業(yè)都把易聽(tīng)網(wǎng)視為行業(yè)救星和推動(dòng)者，如果不是易聽(tīng)網(wǎng)的出現(xiàn)，恐怕MP3的春天還要再等一段時(shí)間，大家一直在慶幸，網(wǎng)絡(luò)上有這么一個(gè)霸主級(jí)的MP3試聽(tīng)下載網(wǎng)站，它讓更多的用戶接觸到了數(shù)字音樂(lè)，繼而逐漸放棄了卡帶機(jī)、隨身聽(tīng)、CD機(jī)等傳統(tǒng)播放設(shè)備，數(shù)字化的設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備的摧毀是異常強(qiáng)悍的，一旦用戶接觸了數(shù)字化，很快就會(huì)被數(shù)字化的多方面便捷吸引，數(shù)字化的設(shè)備也就會(huì)越來(lái)越受歡迎。

    可是沒(méi)想到易聽(tīng)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)推動(dòng)者竟然會(huì)搖身一變成為大家眼下最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還拿出一款看起來(lái)近乎完美的產(chǎn)品，甚至連價(jià)格都是這么的完美。

    會(huì)議上，MP3行業(yè)的人都在納悶一件事情，Mango-ME這個(gè)368元的售價(jià)是怎么做出來(lái)的。

    一個(gè)月銷量超過(guò)二十萬(wàn)臺(tái)的MP3品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們眼下從代工廠那里定制64MB的MP3，成本肯定在300元以上，終端售價(jià)肯定在500元以上，為了保證渠道商有利潤(rùn)，我們的售價(jià)決不可能低于500元，只要低于這個(gè)價(jià)格，要么是我們虧錢(qián)，要么是渠道、經(jīng)銷商虧錢(qián)，可這個(gè)Mango是怎么做到368這個(gè)價(jià)格的？”

    愛(ài)國(guó)者的負(fù)責(zé)人也同樣不解：“為了跟韓系品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們壓低了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，才勉強(qiáng)把64MB的終端銷售價(jià)格降到600以內(nèi)，這個(gè)Mango-ME比我們跟韓系品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候還要狠，他這個(gè)售價(jià)估計(jì)也就比成本價(jià)高出三四十塊錢(qián)，這么點(diǎn)錢(qián)如果算上各環(huán)節(jié)成本、稅率，他們每賣一臺(tái)至少要虧上百塊錢(qián)才說(shuō)得過(guò)去，問(wèn)題是誰(shuí)會(huì)這么干？這不是腦子有病嗎？”

    “我們現(xiàn)在得弄清楚一點(diǎn)，368的價(jià)格到底是這個(gè)Mango定的，還是易聽(tīng)網(wǎng)定的，如果是Mango定的，那他確實(shí)是腦子有病，但如果是易聽(tīng)網(wǎng)定的，那是不是意味著易聽(tīng)網(wǎng)只是從Mango定制產(chǎn)品，其他的環(huán)節(jié)由易聽(tīng)網(wǎng)自己來(lái)解決，Mango只需要負(fù)責(zé)出貨，所有的渠道成本都是易聽(tīng)網(wǎng)來(lái)承擔(dān)。”

    “易聽(tīng)網(wǎng)哪來(lái)這么大的渠道？”聯(lián)想MP3版塊負(fù)責(zé)人說(shuō)：“在座的各位都是行業(yè)內(nèi)的老人了，大家都知道眼下建一個(gè)全國(guó)范圍的銷售渠道有多困難，像我們還好一些，起碼在PC領(lǐng)域我們已經(jīng)有了完善的銷售渠道，但對(duì)一個(gè)專做MP3的品牌來(lái)說(shuō)，鋪設(shè)渠道的難度和成本都太大了。”

    有人接話道：“我也很不理解，這兩天我們一直在到處打聽(tīng)，到目前為止還沒(méi)有聽(tīng)到任何風(fēng)聲，眼看還有幾天就到Mango-ME發(fā)售的時(shí)候了，但他們的銷售渠道還是沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜，我們的經(jīng)銷商分布全國(guó)各地，幾乎每一個(gè)電子城里都有我們的代理商柜臺(tái)，但是到目前為止，連一個(gè)和Mango-ME有關(guān)的廣告牌都沒(méi)看到過(guò)?！?br/>
    愛(ài)國(guó)者的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們現(xiàn)在再去研究他們到底用什么渠道銷售已經(jīng)沒(méi)有意義了，眼下是我們?cè)趺慈?yīng)對(duì)易聽(tīng)網(wǎng)和這個(gè)Mango-ME，這兩天我們終端的銷售數(shù)據(jù)持續(xù)走低，Mango-ME的廣告一推出，我們的銷量就降了差不多60%，這對(duì)我們的影響實(shí)在是太大了?！?br/>
    原本的市場(chǎng)雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但大家都在遵循市場(chǎng)規(guī)律的情況下競(jìng)爭(zhēng)，算得上是公平友好，可是易聽(tīng)網(wǎng)和Mango-ME的出現(xiàn)，簡(jiǎn)直就是奔著置人于死地的目標(biāo)來(lái)的，如果Mango-ME真的以這個(gè)價(jià)格發(fā)售，其他品牌也就真的沒(méi)活路了。

    “我們這兩天的終端銷售降了七成！”方正負(fù)責(zé)人悻悻的說(shuō)：“無(wú)論是368的價(jià)格，還是外觀的驚艷程度，Mango-ME都成功吸引了所有潛在MP3用戶的眼球，這一點(diǎn)從他們的預(yù)約數(shù)就可以看得出來(lái)，今天早晨來(lái)之前我還特意看了看，預(yù)約量已經(jīng)超過(guò)三百萬(wàn)了，應(yīng)該是眼下全國(guó)的潛在MP3用戶都在關(guān)注Mango-ME，并且寄希望于6號(hào)可以買(mǎi)到，好在Mango-ME首批只有十萬(wàn)臺(tái)，這十萬(wàn)臺(tái)被市場(chǎng)消化掉之后，其他的用戶還是要退而求其次，選擇我們的產(chǎn)品?！?br/>
    聯(lián)想負(fù)責(zé)人忽然眼睛一亮，說(shuō)：“大家有沒(méi)有誰(shuí)知道Mango的生產(chǎn)環(huán)節(jié)是什么模式？他們有沒(méi)有自己的生產(chǎn)線？如果沒(méi)有，他們找的是哪家公司代工？眼下大陸、臺(tái)灣甚至韓國(guó)的代工廠跟大家都有合作，尤其是大陸和臺(tái)灣的代工生產(chǎn)線，基本上80%的產(chǎn)能都給了在座的各位包括我們聯(lián)想自己，如果我們能夠找到Mango的代工廠，以我們聯(lián)合起來(lái)的影響力給廠商施壓，肯定能夠扼住它的咽喉?！?br/>
    一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人。

    聯(lián)想負(fù)責(zé)人的話讓大家立刻意識(shí)到了轉(zhuǎn)機(jī)所在，只要遏制住Mango的產(chǎn)量，它賣什么樣的價(jià)格都不足為懼，因?yàn)槭袌?chǎng)需求擺在那里，而且需求量越來(lái)越大，Mango的價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)，如果它產(chǎn)能不足的話，大部分的用戶依舊需要從其他品牌那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

    聯(lián)想負(fù)責(zé)人繼續(xù)說(shuō)道：“按照一般情況估計(jì)，這個(gè)Mango應(yīng)該還沒(méi)有自己的產(chǎn)能，只要我們找到他們的代工商，然后集體向代工廠家施壓，有可能就會(huì)徹底斷掉他們的貨源，這樣的話他們也就沒(méi)有起來(lái)的機(jī)會(huì)了，如果他們轉(zhuǎn)而去籌備自己的生產(chǎn)線，那等他們的產(chǎn)品上市，估計(jì)都要到明年后年去了。”