李牧說出自己的想法，劉鏹東也表示贊同。

    隨即，李牧掏出煙來，丟給劉鏹東一支，自己點燃一支，抽了一口才說：“我覺得咱們現在首先要想的，不是我們要不要收購順豐，或者怎么干自己的物流，而是先理清楚我們還有多少時間?！?br/>
    說著，李牧站起身來，走到白板面前，指著自己之前畫的六大城市簡易示意圖，道：“你看，我們剛剛用分散發貨的辦法解決了Mango-ME集中發貨的問題，以后和所有品牌廠商合作都可以用這種模式，讓他們把庫存分散給我們，我們來替他們承擔發貨，這部分應該是不難的，六個城市不夠，那我們就分散到所有省會城市，總是可以解決這部分問題。

    眼下我最擔心的，是淘寶的中小型賣家，他們遍布全國各地，而且他們本身就是低成本或者零成本運營，我們沒辦法讓他們提前把貨物交給我們來做分散發貨，因為那樣一來他們也得重資產運作了，這就和淘寶網的本意背道而馳，所以他們的銷售需要自己在線下尋找快遞公司進行合作。

    如果中小型賣家只能選擇郵政的話，隨著這部分需求量的猛增，郵政的EMS的運力會逐漸飽和，運輸效率低下，整個交易周期、資金回轉效率都會被快遞大大拉長，如果阿里這時候做一樣的事情，而阿里賣家的物流效率更快、整個交易流程和效率都大大高于我們，那樣一來，無論用戶和賣家都會放棄淘寶。

    那么，現在的問題很簡單，距離EMS飽和還有多久？我們必須先弄清楚這個時間有多長，再根據具體的時間去找解決辦法?！?br/>
    劉鏹東仔細想了想，說：“如果不影響我們淘寶網自己的發展速度，我覺得最多半年EMS的運力就會飽和，尤其是在南方珠三角以及江浙一帶，因為目前的數據顯示，我們大部分的賣家都集中在那個區域?！?br/>
    李牧點點頭：“好，如果說局面還能勉強撐上半年，那咱們現在就不要亂了陣腳，咱倆現在開始制定一個半年計劃，解決半年后的問題，眼下也沒有其他的解決之道了，唯一的解決辦法就是自建物流，所以咱們就直接從自建物流的事情開始討論，物流要做，怎么做才能在半年之后頂上來？”

    劉鏹東說：“如果我們現在著手籌建自己的物流體系，我怕半年成不了氣候，像你說的，物流是一個重資產項目，而且找不到一個快速發展的方法，車要一臺一臺買、人要一個一個招、網點也要一個一個開，半年時間太短了?！?br/>
    李牧說：“是很短，但是也并非不可能。”

    說著，李牧清了清嗓子，嚴肅而又認真的說道：“我們立刻成立我們自己的物流公司，你投10%，我投90%，起步先投八千萬到一個億，如果師兄你手頭沒錢不要緊，我替你先墊上?！?br/>
    劉鏹東點點頭，這么重的資本自己是出不起的，李牧愿意替自己墊上，已經是非常講究了。

    李牧這時候又說：“獨立注冊公司將來靈活性更大，如果以后我們想并購順豐，直接拿物流公司的股權跟王偉談就可以，根本不需要觸及淘寶的股權。”

    劉鏹東見李牧這么自信，連日后用物流公司的新殼子并購順豐都已經想到了，當即便點了點頭，說：“那就按你說的來。”

    李牧開動大腦，接著說：“幾個點我先捋一下，有異議你就打斷我。”

    “第一，著手注冊物流公司并且開始挖人，宅急送、申通、圓通雖然被收購了，但是他們除了固定資產，所有員工都是活的，想盡一切辦法去挖他們的高管，最好是挖一個就能挖出一支團隊和一個片區資源出來，這樣的話，我們只需要給他們投錢買車、建網點，就能夠快速搭建起一個片區的網絡，順豐也不要忘了，現在大戰在即，能挖的都給我挖過來，下手狠一點；

    第二，增強與郵政的合作，力爭成為郵政的戰略合作伙伴，把郵政的運力壓榨到極致；