孫俊益問李牧：“你說的末端環(huán)節(jié)是指哪些環(huán)節(jié)？”

    李牧說：“物流配送，電子商務一旦涉及實體物品的交易，就一定會涉及到物流配送，我們不能只是毫無節(jié)制的在線上銷售，還要考慮銷售之后，如何把商品及時安全的交付到用戶手里，末端環(huán)節(jié)看起來不起眼，但卻起著最關鍵的支撐作用，所以銷量和末端之城這兩者之間是要講究平衡的。”

    孫俊益又問：“你說的平衡，究竟是怎樣的一種平衡呢？”

    李牧笑道：“我父母在煤炭系統(tǒng)工作了半輩子，就拿煤礦打個比方吧，在地下礦井里，是需要通過打橫向巷道通往各個工作面的，搞工程嘛，大家都希望進度快一些，但是決定這個速度的，不是前端掘進，而是后端支撐。

    巷道掘進的隊伍在前，負責錨噴支護的隊伍在后，錨噴支護隊伍要及時對新掘進的巷道頂部進行錨固處理，打錨桿、掛錨固網(wǎng)、噴混凝土漿讓它在頭頂形成一道堅固的鋼筋混凝土防護網(wǎng)，以防止坍塌冒頂，所以它的速度一定要跟上，如果出現(xiàn)十幾米巷道都沒有錨噴支護的話，不但在前方掘進的隊伍很危險，整個工程都有可能受到致命威脅。

    所以整個工程的進度，不是沖在前的掘進隊來決定，而是由保障支撐的末端環(huán)節(jié)來掌控，掘進的速度與保障支撐的力量之間要有一個平衡，才能在保證安全的情況下追求最高效率，這也是眼下淘寶網(wǎng)恪守的基本發(fā)展原則。”

    說到這里，李牧頓了頓，又道：“對電子商務來說，末端的物流配送極其重要，等同于礦井的錨噴支護，意義也尤其重大，淘寶雖然在籌備自建物流，但羅馬不是一天建成的，所以我只根據(jù)現(xiàn)有的物流承載力來控制品牌日的銷量，從而對品牌日的銷售額進行了人為的干預和限制，并沒有完全放開，事實也證明了我們的謹慎是完全正確的，因為在品牌日當天，多家民營快遞公司停止收件，如果我們當初估算的稍微樂觀一點，很可能都會造成一場災難。”

    孫俊益點了點頭，道：“幾家民營快遞在品牌日期間停止收件的事情，我們臺跟有關部門了解過，他們應該已經(jīng)在調查，應該很快就會公布調查結果。”

    說著，孫俊益又道：“像你剛才所說，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在應該尚處于一個還沒有完全發(fā)力的階段，那么你能不能預估一下，如果物流配送環(huán)節(jié)可以得到最大限度的滿足，淘寶網(wǎng)的上升空間還有多大？如果再做一次品牌日，你覺得24小時的銷售額能到多少？”

    李牧調整了一個坐姿，伸出一根手指極其自信的說道：“如果明年再做品牌日，我的目標是至少一百億。”

    孫俊益被李牧的一百億嚇了一跳。

    李牧卻淡淡一笑，自信滿滿的說道：“淘寶網(wǎng)作為一個線上平臺，可以承載的訂單數(shù)據(jù)是非常龐大的，以目前淘寶網(wǎng)整體的技術架構與數(shù)據(jù)處理能力來說，就算是一天一百億也可以承載得了，一百億訂單對我們來說只是一串串數(shù)據(jù)和代碼，但是轉化成商品的話，恐怕將是過億的商品數(shù)量，以我們現(xiàn)有的物流運力來看，想在保障時效的情況下，短時間內完成過億個包裹的運輸是不可能完成的任務。”

    說著，李牧的表情也變得興奮起來，認真說道：“我們已經(jīng)投了五個億的現(xiàn)金來做自己的物流系統(tǒng)，為的就是全力支撐起整個淘寶甚至整個電子商務的末端需求，如果這個目標達成了，我們不但能夠提升淘寶的成交量，還能夠創(chuàng)造至少上萬個物流崗位，所以物流這一環(huán)，也是我們下一步發(fā)展的重中之重！”

    李牧五億現(xiàn)金已經(jīng)在賬上趴著蓄勢待發(fā)，之所以沒有立刻行動，就是為了在淘寶網(wǎng)引起的社會關注下討要一點紅利，所以他必須要通過央視向全社會，尤其是領導層釋放一個信號：物流對淘寶網(wǎng)很重要，如果領導希望淘寶網(wǎng)對拉動內需起到重要作用，就得給予淘寶物流足夠的支持和保障。

    當然，順便當著全國觀眾的面，給馬老板扣個屎盆子，這也是非常有必要的。

    (未完待續(xù)。)