所以，海康威視整體上還算是一家高新技術研發企業，并非硬件生產企業，主要的定位是做安防監控領域中部分細分領域的方案供應商，還沒有實力打通所有軟硬件、前后端，成為安防監控研發、生產、推廣、銷售一條龍的公司

    針對這樣的情況，三人討論了很長時間，最終達成共識：以海康威視現在情況來看，企業估值不能高于五千萬。

    丁正林徹底了解清楚李牧的所有架構規劃，以及五千萬的心理價位之后，對李牧說：“李總，有一個問題，海康威視和52所都是國有企業，他們的目標是在市場上找發展機遇，所以他們的眼光應該還是很長遠的。”

    說到這里，丁正林又說：“在我看來，海康威視現在缺的是可以投入企業運轉的資金，而不是變賣企業后的那點現金，所以我們如果想成立一個牧野威視來并購他們，就得給他們一個更廣闊的發展空間才行，單純為了錢，他們是很難答應的。”

    李牧點了點頭，說：“想并購那些一塌糊涂的傳統國企并不難，但是想并購海康威視這種有長遠目標和戰略規劃的國企確實不容易。”

    丁正林說：“咱們現在沒有什么與安防監控領域有直接關系的技術儲備，所以我們現在能拿來投入到牧野威視的有效資源很少，無論是軟實力還是硬實力都不夠，恐怕很難真正打動海康威視和52所，得想辦法加強我們對他們的吸引力。”

    李牧微微一笑，說：“你說的對，所以我們得深入分析海康威視的需求，然后對癥下藥。”

    “打個比方，海康威視缺錢是第一位，所以我們如果給他五千萬的估值，還想讓他心甘情愿并入牧野威視、并且只占牧野威視20%股份的話，就得先把未來牧野威視的估值填充到兩個億，這是前提，如何填充這兩個億的估值，才是我們要考慮的問題。”

    丁正林說：“倒是有一種可行的資本操作模式，我們可以先成立牧野威視，并且在牧野威視的賬上趴兩個億的現金，這樣一來，牧野威視的市值就是兩億現金，海康威視如果愿意被牧野威視并購、擁有整合后牧野威視20%的股份，到時候，牧野威視就擁有兩億現金的硬資產，以及海康威視五千萬的軟實力，加在一起就是兩億五千萬的估值了。”

    林清雅也點頭說道：“我覺得丁總說的辦法很可行，海康威視缺錢，這兩億現金對他們來說意義重大，這意味著一旦他們加入我們，他們所有的研究領域都將有大筆資金注入，讓他們有更快的發展；如果不加入我們，就只能繼續吃糠咽菜、勒緊褲腰帶發展，你們覺得他們會不會心動？”

    李牧略微思忖，開口說道：“直接注冊公司、趴兩億現金有些過于簡單粗暴了，我個人感覺，如果我們直接拿兩億現金做吸引的話，一旦海康威視答應，因為我們對這個行業不具備深入了解，將來這筆錢的使用權基本上就由他們做主了，這樣一來，以后我們跟他們之間的天秤也很難維持，沒有足夠的能力去制衡海康威視的團隊。”

    林清雅和丁正林也很贊同李牧的擔憂，自己不懂一個領域，還要一下子拿出兩億資金給懂行的人做事，這對出錢的資方來說，確實太不可控了，風險很大，就算是風投，也會先投個一兩千萬的A輪看看成效，再決定是否追投。

    大家一下子陷入沉默，每個人都在思考著究竟該如何在搭建自己的盤子、吸引海康威視加入的同時，還能夠保證自己未來對整個盤子的基本盤掌控。

    想了片刻，李牧靈機一動，率先打破沉默，說：“海康威視現在的優勢不是集中在編解碼技術以及后端儲存產品上嗎？那我們就收購一家有足夠實力的、單純的攝像設備制造企業，把它拿進來作為填充兩億市值的一部分，剩下的再拿錢補，這樣一來，如果海康威視答應加入，我們就有了一個攝像設備制造團隊跟他們互相配合又互相制衡，借此來保持一個基本平衡，而且，盤子里多了前端設備制造的環節，對海康威視的吸引力也會增加。”

    兩人眼前一亮，都覺得這是一個好主意。

    自己不懂，又怕懂行的脫離掌控，最好的辦法就是再找個懂行的跟他相互制衡，如果這個懂行的跟另一個本身又沒有職能沖突，反而還能前后互補，那就更完美了。

    李牧盤算著說：“這樣一來，再加上我們牧野科技的軟件研發團隊，我們手里就有三個團隊了！內部平衡會更加穩固。”