李牧用了三個小時，才讓鐘鑫華徹底明白，為什么自己要并購海康威視，而不是投資。

    鐘鑫華把海康威視當(dāng)做自己的孩子，讓他理解自己為什么要把他的孩子過繼到自己名下，這確實不容易。

    一開始，當(dāng)鐘鑫華聽到“并購”這兩個字的時候，幾乎立刻就對李牧表態(tài)：“海康威視不可能接受任何形式的并購！”

    并購就意味著放棄控股，同時也意味著將自己的心血拱手賣給別人，不只是鐘鑫華，整個海康威視恐怕都不會有人答應(yīng)。

    但是，李牧卻用自己整合資源、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、打造完整技術(shù)閉環(huán)的思維模式，一點點說服了鐘鑫華。

    李牧在資源整合上的強(qiáng)大實力，也讓鐘鑫華明確的意識到：作為海康威視的親生父母，無論是鐘鑫華，還是海康威視、52所，都沒有能力把“海康威視”這個孩子養(yǎng)好。

    萬事最怕對比，自己養(yǎng)孩子，能保證孩子吃飽飯，有個書念，覺得就已經(jīng)不錯了，但是跟有實力的人對比之后才發(fā)現(xiàn)，自己沒錢給他吃好的、給他穿好的，也沒錢讓他接受最好的教育，沒錢送他出國留學(xué)、更沒錢給他一筆豐厚的起步資金讓他自己創(chuàng)業(yè)，差距立現(xiàn)。

    雖然海康威視在將來強(qiáng)大無比，但是在眼下，海康威視成軍還不到一年，他們根本不可能具備真正的遠(yuǎn)見與自信，不可能認(rèn)識到自己的將來會有多強(qiáng)大。如果海康威視的團(tuán)隊，希望這個孩子最后平庸的碌碌無為，他可以不接受自己的建議，但如果他希望這孩子能夠成為人上人，唯一的機(jī)會就是把孩子過繼給自己，因為這些他滿足不了的，自己都能滿足。

    為了讓鐘鑫華心甘情愿，李牧直接戳出了他們最大的痛點：“你們現(xiàn)在缺錢搞研發(fā)，更缺錢搞硬件，自己連生產(chǎn)前端攝像設(shè)備的能力都沒有，將來怎么給用戶提供整套的解決方案？如果一旦有競爭對手可以提供整套解決方案，你們拿什么在市場防守？”

    這確實戳中了海康威視最大的痛點，缺錢，而且是缺大錢！

    李牧不提整套解決方案還好，一提這個概念，正好戳中了鐘鑫華心里最郁悶的一處。

    整個海康威視都很希望能夠做成一個產(chǎn)業(yè)鏈，鐘鑫華做夢都希望，海康威視能夠有一家自己的攝像設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，但是眼下海康威視根本沒有能力涉及攝像設(shè)備的生產(chǎn)，這需要的資金成本太高，無論是海康威視還是52所都拿不出來。

    正是因為沒錢玩硬件，海康威視當(dāng)初才選擇了“編解碼技術(shù)”以及“后端儲存產(chǎn)品”這兩個研發(fā)成本較低的領(lǐng)域意圖彎道超車，但是馬力不足的車，超起車來也不容易，油門踩到底、發(fā)動機(jī)轟鳴，就是提不上速，這種感覺很是痛苦。

    李牧趁熱打鐵，說：“如果海康威視愿意接受并購，我給未來的新公司投兩億資金，這其中的一個億可以用來收購一家有一定實力的攝像設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，剩下的一個億給你們共同研發(fā)，爭取搞出一套完善的軟硬件解決方案出來！至于后面的宣傳、銷售，你們完全不用操心，我會把我所有的資源都無條件導(dǎo)入進(jìn)來，不算入估值。”

    鐘鑫華心動了。

    他心動的速度，比李牧預(yù)想的要快得多，而且絲毫不加以掩飾。

    鐘鑫華并非商人，也不是資本家，他是一個科研人員，雖然脫離了事業(yè)編制，但是這么多年做科研工作的習(xí)慣沒有改變，他自己并沒有太高的利益追求，所有的追求，其實都在于希望能夠讓海康威視發(fā)展得更好、能拿出更多行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)以及解決方案。

    對于一個扎根科研的人來說，充足的科研經(jīng)費簡直是做夢都不敢想象的事情，但是今天李牧給了一個解決方案，可以一口氣拿進(jìn)上億的研發(fā)資金，鐘鑫華已經(jīng)恨不得立刻做主、答應(yīng)李牧的要求了。