陳澤解釋道：“對(duì)蔡正茂來說，我在他面前倒是沒多大的面子可言，跟他打交道的人里，跟我差不多的也有幾個(gè)，不過你就不一樣了，你知道這些紈绔子弟的圈子里，有多少人想認(rèn)識(shí)你，或者想搭你的順風(fēng)車賺錢嗎？”

    李牧聳了聳肩膀：“賺錢肯定是誰都想。”

    “所以啊。”陳澤微微一笑，道：“剛開始讓蔡正茂加入這個(gè)項(xiàng)目來的時(shí)候，你還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么變態(tài)，那個(gè)時(shí)候他加入進(jìn)來，心里肯定覺得跟咱們倆都是平等的，但是這么長(zhǎng)時(shí)間以來，你發(fā)展的速度太快，讓他心里也開始有變化了，他肯定是覺得在這個(gè)項(xiàng)目里跟你越來越不對(duì)等，而且隨著你的實(shí)力不斷提升，這個(gè)項(xiàng)目同樣也會(huì)被你越拉越高，這樣一來，他就更擔(dān)心他自己在這個(gè)項(xiàng)目里的前景，他肯定怕哪天你覺得他太雞肋，然后把他從這個(gè)項(xiàng)目里踢出去。”

    李牧笑道：“我還真沒有這個(gè)意思。”

    陳澤點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以才建議你收下這輛車，你收下這輛車，不會(huì)欠蔡正茂任何人情，反而會(huì)給他吃一顆定心丸，讓他安安穩(wěn)穩(wěn)的在這個(gè)項(xiàng)目里做下去，你要是不收，他肯定時(shí)刻都會(huì)有所擔(dān)心。”

    “明白了。”李牧恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那我就收下了，千把萬對(duì)蔡正茂來說肯定也不算什么大錢。”

    “沒錯(cuò)。”陳澤笑道：“他是看出來你身上的前景，看出了CSC身上的前景，所以想跟我們長(zhǎng)期綁在一起好好干，這輛車你收下，其實(shí)也是穩(wěn)住他的心，是個(gè)雙贏的局面。”

    說著，陳澤又道：“既然下個(gè)禮拜你的車就能到，那咱們確實(shí)該趕緊推進(jìn)一下俱樂部的相關(guān)事宜了，你明天去滬市的話，那我明天就去找王胖子談場(chǎng)地的事情，等你回來咱們?cè)俸煤昧囊幌戮銟凡慷ㄎ弧l款以及宣傳的事情，這些東西你肯定比誰都在行，咱們爭(zhēng)取快些定下來，然后就開始在圈子里招募第一批會(huì)員了。”

    李牧說：“我先大概說幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則，首先咱們俱樂部的門檻有兩個(gè)，一個(gè)是必須擁有一輛跑車，再一個(gè)是必須每年繳納一定金額的會(huì)費(fèi)，本來我是傾向于做會(huì)員分級(jí)制度的，例如什么黃金會(huì)員、白金會(huì)員以及鉆石會(huì)員之類，但是后來想了一下，我們一上來就分出個(gè)三六九等可能會(huì)影響中低端會(huì)員的入會(huì)積極性，所以我準(zhǔn)備先從高級(jí)會(huì)員入手，把入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)定高一些，然后再慢慢往下降。”

    陳澤問：“你的意思是我們先招收類似鉆石會(huì)員這樣的高端會(huì)員？”

    “是的，先期我們可以把會(huì)員準(zhǔn)入的車型，全部設(shè)定為落地價(jià)格在兩三百萬以上的車，先把一線高端玩家聚攏在一起，讓二線、三線玩家暫時(shí)感覺自己與CSC無緣，越是無緣，他們心里其實(shí)也就越是想加入進(jìn)來，所以等我們第一批會(huì)員招收的差不多、社會(huì)影響力醞釀的差不多，并且二三線玩家的期待心情發(fā)酵的差不多之后，我們?cè)傧蛉鐣?huì)宣布適當(dāng)降低門檻，比如車價(jià)從兩三百萬，降低到一兩百萬，把二三線的用戶也帶進(jìn)來。”

    “這么費(fèi)勁，到最后不還是要做會(huì)員分級(jí)制度嗎？”

    李牧笑道：“當(dāng)然是要做，但這么循序漸進(jìn)的做，和一上來就做，給用戶的心里感受是完全不一樣的，法拉利這些年之所以這么受追捧，是因?yàn)樗粸橐痪€用戶推出一線產(chǎn)品，定位非常高，但如果法拉利在一開始就除了造超跑之外，還造價(jià)格便宜些的C級(jí)車和B級(jí)車，你覺得一線用戶心里是什么感覺？你看中了一輛法拉利超跑，可你家門口飯店的老板剛花一百萬買一輛法拉利四門五座家轎，再讓你買法拉利的時(shí)候，你心里就會(huì)猶豫，會(huì)在心里考慮自己是否要和門口飯店老板這樣的人選擇同樣的品牌，這便是一上來就做會(huì)員分級(jí)制度的弊端，會(huì)引起高端用戶的排斥；”

    “但是，如果你已經(jīng)買過了一輛法拉利超跑，過了一段時(shí)間之后，法拉利推出了一款售價(jià)一百萬的四門五座家轎，然后你發(fā)現(xiàn)你家門口飯店的老板也買了一輛，這時(shí)候你能怎么辦？反正車已經(jīng)買過了。”

    陳澤聽完連連搖頭：“你這個(gè)人真是太雞賊了……不過就算你這么弄，等你一旦開始降低門檻，那些對(duì)低端會(huì)員不感興趣甚至有些排斥的高端會(huì)員，心理還是會(huì)不舒服，這怎么辦？”

    李牧說：“這不要緊，只要他先加入了我們，我們就有機(jī)會(huì)去給他們灌輸這種意識(shí)，讓他們明白這樣的俱樂部如果想做大做強(qiáng)，就不能只是一小撮高端用戶在玩，那樣對(duì)俱樂部的發(fā)展也并非好事，適當(dāng)?shù)慕档蜆?biāo)準(zhǔn)，是為俱樂部提供新鮮血液和新生力量的好途徑，而且我們肯定也不會(huì)一味的降低門檻，最終的門檻還是要圍繞著‘超級(jí)跑車俱樂部’來設(shè)定，比如就算我們?cè)僭趺唇档烷T檻，入門級(jí)車型的售價(jià)也不會(huì)低于一百五十萬元人民幣，只要我們守得住底限，對(duì)我們的會(huì)員就算是有交代。”

    陳澤若有所思的想了半天，這才自言自語般說道：“聽起來倒是很有道理，不過會(huì)員的會(huì)費(fèi)呢？準(zhǔn)備定在什么檔位？”