陳澤沒想到李牧會拿車的商業(yè)保險作為俱樂部年費的定價參考，不過聽他分析，這個參考依據(jù)倒也確實有一定的特定意義，對一個跑車車主來說，必然是具備足夠經(jīng)濟實力的，車險的金額對他來說，就算不是九牛一毛，起碼也不會是一筆大額支出，應該是在這些車主的接受范圍內(nèi)。

    隨即，陳澤又問李牧：“我們逐漸完成會員分級制度之后，針對不同等級的會員，給予什么樣的服務呢？”

    李牧想了想，道：“會員付費加入俱樂部，一方面是為了俱樂部的人脈，但很大一方面還是為了享受俱樂部的服務，所以會費是我們給會員提供專項服務的基礎運營資金，我的想法是，把會費當成的預充值消費，比如A級用戶每年繳納10萬元會費，那么我們姑且把這十萬元當成他在我們俱樂部的預存金額，然后為他們在未來的一年時間內(nèi)定制各種無償服務，直到十萬元的金額全部用盡，剩下的可以再搭配一些另付費項目。”

    陳澤驚訝的問：“取之于民、用之于民啊？”

    李牧笑道：“話是這么說不假，但我們是按照市場定價來計算的，這里面會有足夠的利潤空間。”

    說著，李牧又道：“比如我們對外一次賽道使用的費用是一千元，這一千元我們是有利潤的，給會員核計的時候也按照這個價格，比如平時搞個酒會，外面酒吧里的正常情況是人均消費兩千元，那我們也按照兩千元給會員進行核算，A級用戶繳納了十萬，我們提供價值十萬元的服務，按照高端服務行業(yè)的利潤率，我們要保留50%的毛利。”

    “這還差不多……”陳澤笑道：“我還以為你想拿他們十萬就在他們身上花十萬。”

    李牧笑道：“哪有這么好的事情？咱們給繳納會費的用戶提供基礎服務的同時，還會再聯(lián)合各大高端服務供應商，額外推出其他的付費項目，讓那些提供高爾夫、游艇、高端境外游、高端Party的供應商接入我們，由他們來提供服務，我們來向會員進行銷售，到時候我們鼓勵會員在我們的俱樂部里進行預付費，找一個資深的活動策劃，不斷給他們定制、組合各種娛樂項目，讓他們通過我們來進行組團式的高端消費，這樣一來，我們俱樂部的賬面上不但會有一定的資金沉淀，還會在銷售高端服務的同時賺取可觀的利潤。”

    高端服務行業(yè)本身就是一個毛利非常高的行業(yè)，不過這個行業(yè)的毛利雖然高，但是凈利卻相對較為一般，最主要的原因是銷售這些高端服務，本身就需要很高的運營成本。

    一個高爾夫俱樂部的高端會員，一年可能至少要二三十萬，但是給銷售人員的提成就至少要達到5-10%，有的甚至會更高。

    類似高爾夫俱樂部這樣的商家，單純依靠自己的銷售團隊是很難拓展開高端用戶的，所以他們一般會找擁有高端用戶的商戶進行合作，例如找五星級酒店，或者找高端品牌4S店這種有高端客戶資源的商家來進行代銷，而這種合作模式，至少要給出銷售方20%左右的銷售額分成。

    如果CSC俱樂部做起來，這里能夠匯聚的高端用戶，一定超過燕京甚至全國任何一家4S店，到那個時候，俱樂部為高爾夫俱樂部這樣的高端服務商家做代銷，不僅會有可觀的銷量，同時也會至少拿到20%甚至更高的銷售額分成，這將來也會成為俱樂部的一大收入來源。

    陳澤聽完李牧的全盤分析之后，便徹底明白了李牧的玩法，李牧無論做什么，追求的都是完整的商業(yè)模式，俱樂部的未來不但要聚攏高端用戶，更要緊的是俱樂部本身要有一個健康的商業(yè)模式來維持自身的運轉(zhuǎn)，雖然無論是李牧還是陳澤，都有足夠的錢來維持這樣的一個俱樂部長期運轉(zhuǎn)下去，但是在李牧眼里，任何無法實現(xiàn)自給自足的商業(yè)模式，都是失敗的產(chǎn)物，他自己更不會感興趣。

    這時候，李牧又說：“未來我們聚攏大量高端用戶之后，首先要想到的就是如何為高端用戶提供全方位的高端定制化服務，如果大家只是聚在一起玩玩車、吹吹牛逼、泡泡碼子，那這樣的俱樂部不但檔次上不去，而且很難有什么長足的發(fā)展，所以我們不只是要考慮他們的吃喝玩樂，還要有更高層次的東西。”

    “更高層次的東西？”陳澤有些納悶，他確實不善經(jīng)商，在這方面的思維模式也遠沒有李牧那么活泛。

    李牧笑道：“你看，我們到時候聚攏一大幫富一代、富二代，這些人的經(jīng)濟實力是很高的，我們可以引導、帶領著他們組團式的做一些慈善活動，一方面為俱樂部贏得更好的社會聲譽，一方面也能為他們帶來更好的名聲，除此之外，我們未來還可以在俱樂部內(nèi)搞一個投資基金，以認籌的方式，面向所有會員開放，然后由我來管控這個基金跟著我的企業(yè)或者我的其他基金去做一點投資，為大家打造一個更好的內(nèi)部理財產(chǎn)品。”

    陳澤笑道：“這個有意思，具體說說唄？”

    李牧說：“其實很簡單，假設這個基金的初步規(guī)模是一億元，我們把它做成分級基金，然后咱們倆私人先投五千萬進來做劣后資金，再以每股十萬元的價格，向整個基金發(fā)行500股，每一個會員都可以認購一定的股數(shù)，再募集五千萬做優(yōu)先資金，等湊夠一億元之后，這個基金就正式開始運作。”