李牧非常能夠拿捏這些企業的痛點，他讓BD找到這兩家公司、提出合作意向，卻不做實際報價，同時又釋放消息，讓這兩家公司知道自己同時在跟兩家企業就同一件事情洽談，給兩家企業制造緊迫感。

    在《植物大戰僵尸Online》火起來之前，國際卡通版權市場上的競品多不勝數，兩家企業就算有一家在這個市場中尋找到了合作機會，對方也都能夠找到其他同類的競品，比如肯德基合作了哆啦A夢，麥當勞合作了玩具總動員，大家旗鼓相當，誰也不會被對方甩在腦后；如果肯德基拿了HelloKitty，麥當勞也可以去拿海綿寶寶。

    可是，眼下的游戲市場可不是卡通動畫市場，在現階段，游戲領域能做到卡通化，又能火遍全球的，只有《植物大戰僵尸Online》，如果被對手抓住了這一機會，自己想反超，可是一件非常困難的事情。

    即便把全球卡通動畫市場都拿進來與《植物大戰僵尸Online》競爭也未必能討巧，因為全球卡通市場目前除了一大堆耳熟能詳的知名卡通人物之外，最近這一兩年，可沒有什么新的卡通形象能夠做到全球知名了。

    于是這就還牽扯到了一個熱度的問題。

    哆啦A夢這種卡通形象確實很厲害，全球至少三分之一的人知道它，可哆啦A夢雖然知名，可它和熱度已經沒有什么關系了，就好像全華夏的人都知道六小靈童，在2015、16年，他雖然依舊知名，卻已經沒有了熱度，出場費可能連十萬都不到，但是那時候正當紅的小鮮肉，即便剛出道一兩年，但由于熱度高，出場費高達幾百萬，這就是熱度的重要性。

    現如今，全世界百年以來的卡通形象都拿出來，有一個算一個，也沒有任何一個形象或者系列能夠與植物大戰僵尸相提并論，所以，對麥當勞、肯德基這樣的企業來說，牧野科技不拿這個形象出來跟快餐行業合作也就算了，一旦拿出來，自己就必須想盡辦法拿到手。

    可口可樂和百事可樂也是一樣。

    這兩家幾十年的死對頭，基本上就是“鏡像兄弟”，一直是你出什么，我就出什么，你出可樂我出可樂，你出雪碧我出七喜，你出芬達我出美年達，不只是自身產品上打個死去活來，還經常把這種針尖對麥芒的戰火擴散到其他領域，你跟麥當勞獨家合作，那我就跟肯德基獨家合作，戰略合作伙伴也同樣是死對頭……

    在這種情況下，《植物大戰僵尸Online》忽然要跟雙邊談合作，一下子就把戰火撩了起來，而且這次如果競爭失敗的一方，可沒有其他同類競品可供選擇。

    牧野科技的BD，在李牧的授意下，給了肯德基、麥當勞；百事可樂、可口可樂這兩組競爭對手兩個合作方案供其選擇：

    第一種，卡通形象按年授權，由各公司給出每年授權費用的報價，價高者得；

    第二種，使用方承諾展示量，比如，百事可樂可以承諾《植物大戰僵尸Online》的形象一年之內可以在它們的各種產品上展示一億次，可口可樂可以承諾展示兩億次，但誰的展示次數承諾最高，誰就可以得到獨家授權，在這個基礎上，牧野科技每年只象征性征收十萬美元版權使用費；

    不過牧野科技對展示量有明確的界定：每銷售一件使用了授權形象的商品，計算一次展示量，如果實際展示量未達到承諾展示量的話，以每次0.2美元向牧野科技支付賠償。

    也就是說，如果這些企業想拿到《植物大戰僵尸Online》的形象授權，要么多給錢，要么多生產《植物大戰僵尸Online》形象相關的產品。

    李牧本人更傾向于后者，他在乎的不是十萬美元，或者五百萬美元每年的授權費，他想要的，是通過這些在線下有著超強渠道能力的企業，快速把《植物大戰僵尸Online》的形象推到全世界的線下領域，填補《植物大戰僵尸Online》在線下的空白，提升《植物大戰僵尸Online》在全球范圍的影響力，把游戲里的卡通形象在知名度、影響力以及含金量上，都推到世界頂尖的水準，這才是李牧最最想要的。

    線上是李牧絕對的優勢，如果互聯網世界是海洋，那么牧野科技是海洋里最大的那頭鯨魚，但是鯨魚再強，也很難在陸地上成為霸主，對牧野科技來說，線下的現實社會，就相當于是那片“陸地”。

    不同的是，肯德基、麥當勞、可口可樂以及百事可樂這些企業，全都是線下產業里的巨頭，這是李牧所欠缺的。

    如果可口可樂、百事可樂想用最少的錢拿到《植物大戰僵尸Online》的獨家授權，就必須在展示次數上給出盡可能高的承諾，如果可口可樂每年賣五百億瓶可口可樂，李牧恨不得他們能直接給出五百億次每年的展示次數承諾，那樣的話，植物大戰僵尸的形象，就能夠真正遍及世界每個角落了！